Account Manager

Hiểu biết Thị trường & Insight Châu Âu (European Market Insight)

Hiểu biết Ngành: Xây dựng sự hiểu biết sâu sắc về ngành nghề kinh doanh của khách hàng Châu Âu (ví dụ: Fintech, Healthcare, Logistics) để có thể đề xuất các giải pháp công nghệ mang lại giá trị thực tiễn.
Nghiên cứu Thị trường: Liên tục cập nhật, nắm bắt các xu hướng công nghệ, quy định pháp lý (ví dụ: GDPR, các tiêu chuẩn ngành), và các mô hình kinh doanh đặc thù của các quốc gia mục tiêu tại Châu Âu.
Tư vấn Giải pháp: Dựa trên insight thị trường, tư vấn cho khách hàng về các giải pháp IT/Digital Transformation phù hợp với chiến lược và ngân sách của họ.

Hỗ trợ Phát triển Kinh doanh (BD Pair & Sales Support)

Account Management: Phối hợp với BD và các bên liên quan để xây dựng Kế hoạch Phát triển Tài khoản chi tiết, bao gồm mục tiêu doanh số, chiến lược tiếp cận, và dự báo cơ hội (Sales Pipeline).
Hỗ trợ BD: Phối hợp chặt chẽ với đội ngũ Business Development (BD) trong giai đoạn chuyển giao khách hàng mới (handover) để đảm bảo quá trình onboarding diễn ra suôn sẻ.
Dẫn dắt Cơ hội (Opportunity Lead): Khi được ghép cặp (pair) với BD, AM sẽ hỗ trợ BD trong các giai đoạn sau của quy trình bán hàng, đặc biệt là khi khách hàng bắt đầu yêu cầu các giải pháp chi tiết hoặc gặp các vấn đề cần sự can thiệp và cam kết ở cấp độ quan hệ.

Must have

Kinh nghiệm châu Âu (đã làm KH châu Âu hoặc du học Châu Âu)
Sales IT/Sales B2B, có kinh nghiệm làm AM (Từ khoảng 1 năm KN)
Tiếng Anh tốt (native speaking) + khả năng giao tiếp tốt

Nice to have

Có kinh nghiệm về BD, làm nghiên cứu thị trường

Được đóng bảo hiểm theo quy định, kèm theo bảo hiểm sức khỏe cá nhân, bảo hiểm sức khỏe cho người thân, và chế độ thai sản tương đương 75% mức lương, khám sức khỏe 1 năm/1 lần.
Chương trình NTQ Ranking giúp định hình lộ trình phát triển rõ ràng cho nhân sự khi gia nhập
Mức lương cạnh tranh, xem xét tăng lương dựa trên năng lực và hiệu quả công việc.
Được định hướng phát triển công nghệ chuyên sâu, tham gia nhiều dự án lớn và áp dụng công nghệ mới nhất.
Cân bằng cuộc sống và công việc với các CLB ngoại khóa, hoạt động Teambuilding, nghỉ mát hàng năm, khu vực làm việc Open Space, Pantry và Board game
Chương trình và chế độ ghi nhận đặc biệt cho nhân sự gắn bó lâu dài
Văn hóa học tập & nghiên cứu: Hỗ trợ chi phí thi các chứng chỉ chuyên môn, tham gia các khóa học nội bộ up skills, khóa học phát triển lên quản lý cùng các chuyên gia có 15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực phần mềm.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-11-28 01:00:03