Business Development Executive (Chuyên Viên Phát Triển Kinh Doanh)

Mô tả vị trí
Chuyên viên phát triển Kinh doanh chịu trách nhiệm toàn bộ hoạt động tìm kiếm – chăm sóc – chuyển đổi – duy trì khách hàng, bao gồm:
- Đảm bảo doanh thu – lợi nhuận – tỷ lệ chuyển đổi theo KPI cá nhân/ bộ phận.
- Chốt hợp đồng & theo dõi tiến độ triển khai cùng Account/Team dự án.
- Tư vấn, trình bày giải pháp truyền thông phù hợp.
- Khai thác khách hàng tiềm năng từ nhiều nguồn (MXH, referral, BNI, đối tác...).
- Mở rộng thị trường, phát triển khách hàng mới, chăm sóc khách hàng cũ
Nhiệm vụ chính
Phát triển khách hàng & doanh số
• Gọi điện – nhắn tin – hẹn gặp – khảo sát nhu cầu khách hàng.
• Tham gia pitching và trình bày giải pháp truyền thông.
• Tư vấn dịch vụ: sản xuất video, chụp ảnh, TVC, xây dựng thương hiệu cá nhân, Media sự kiện...
• Chuẩn bị báo giá, proposal, kế hoạch dịch vụ.
• Tìm kiếm khách hàng tiềm năng (doanh nghiệp SME, cá nhân kinh doanh, nhà đào tạo, sàn TMĐT...).
• Tiếp cận qua đa kênh: Social, mạng lưới BNI, referral, data marketing.
• Chốt hợp đồng & phối hợp Account để bàn giao triển khai.
Quản lý pipeline & quy trình bán hàng
• Cập nhật tình trạng khách hàng trên CRM.
• Kiểm soát số lượng khách hàng mới hàng tháng theo KPI.
• Đảm bảo tỷ lệ thu tiền đúng hạn.
• Theo dõi tiến độ hợp đồng: ký kết – tạm ứng – nghiệm thu – thanh toán.
Phối hợp nội bộ
• Tham gia họp tuần, họp pipeline, họp tổng kết.
• Làm việc với Marketing để xây dựng kịch bản tiếp cận, tài liệu bán hàng.
• Phối hợp Creative – Media – Account để đề xuất giải pháp phù hợp cho từng khách hàng.
• Bàn giao thông tin khách hàng đầy đủ để triển khai dự án.
Chăm sóc khách hàng & Upsell
• Tăng tỷ lệ tái ký & doanh thu từ khách hàng hiện hữu.
• Đề xuất các gói dịch vụ bổ sung: dựng video, chụp ảnh, TVC, gói social, livestream,...
• Duy trì mối quan hệ với khách hàng hợp đồng cũ.
• Theo dõi chất lượng dịch vụ và mức độ hài lòng.
Báo cáo – Đo lường
• Phân tích thị trường, insight khách hàng & đề xuất chiến lược bán hàng.
• Báo cáo KPI tuần/tháng: số lead, số cuộc gọi, số buổi gặp, số proposal, doanh số...
• Cập nhật dữ liệu lên CRM/Lark theo quy chuẩn công ty.
Thu nhập:
- Lương cứng từ: 6.000.000 VNĐ- 8.000.000 VNĐ/tháng
- Lương mềm: Lương đánh giá + Phụ cấp + Lương hiệu suất KPI + Hoa hồng bán hàng + Thưởng doanh số
Thỏa thuận theo năng lực (phỏng vấn trực tiếp)
Thu nhập trung bình: Từ 10.000.000- 20.000.000 (tuỳ năng lực chốt hợp đồng)
Quyền lợi
- Review lương 2 lần/năm.
- Tham gia các khóa đào tạo nội bộ & mentoring 1–1.
- Teambuilding, party, hoạt động văn hóa nội bộ thường xuyên.
- Môi trường Agency trẻ – năng động – sáng tạo – nhiệt huyết.
- Thu nhập cạnh tranh theo năng lực + hoa hồng cao.
- Cơ chế thăng tiến: Senior BD → BD Leader → BD Manager.
- Được đào tạo kỹ năng bán hàng, tư vấn truyền thông, pitching.
Thời gian làm việc: Thứ 2 – Thứ 7 (8h30–18h- Nghỉ trưa 1,5 tiếng)

Năng lực chuyên môn
- Có kinh nghiệm 6–12 tháng vị trí sale/BD trong lĩnh vực truyền thông, marketing, đào tạo hoặc dịch vụ.
- Hiểu cơ bản về dịch vụ Agency: quay/dựng video, chụp ảnh, xây kênh social, tổ chức sự kiện.
- Có kinh nghiệm bán hàng B2B là lợi thế.
Kỹ năng
- Xử lý phản đối & chốt sale.
- Có tư duy kinh doanh & hướng đến kết quả.
- Tổng hợp & phân tích nhu cầu khách hàng.
- Giao tiếp – thuyết trình – tư vấn – đàm phán tốt.
Tố chất phù hợp
- Chủ động – quyết liệt – rõ ràng – trung thực.
- Áp lực tốt, tinh thần chiến đấu.
- Kiên trì theo đuổi mục tiêu doanh số.
- Tư duy win–win & làm việc nhóm tốt.

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Chế độ thưởng, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm, CLB thể thao

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-12-31 19:20:02