GIÁM ĐỐC KINH DOANH - CĐT BĐS

Mục đích của vị trí công việc: Chịu trách nhiệm xây dựng và điều hành chiến lược kinh doanh tổng thể của Công ty với vai trò Chủ đầu tư- Bất động sản; đảm bảo tối ưu doanh thu, lợi nhuận, cơ cấu sản phẩm và hiệu quả dòng tiền dự án; tham mưu trực tiếp cho Ban Lãnh đạo trong các quyết định thương mại và đầu tư.
Hoạch định chiến lược thương mại & cơ cấu sản phẩm (30%)

Xây dựng chiến lược tiêu thụ sản phẩm theo từng giai đoạn phát triển dự án;
Quyết định định vị sản phẩm, phân khúc khách hàng mục tiêu;
Tham mưu chiến lược giá bán, chính sách bán hàng ở cấp công ty.
Phê duyệt cơ cấu sản phẩm mở bán, lộ trình bung hàng;

Quản trị doanh thu – lợi nhuận – dòng tiền (25
%)

Phối hợp Tài chính đảm bảo dòng tiền dự án ổn định.
Định hướng kế hoạch thu tiền theo tiến độ bán hàng;
Chịu trách nhiệm trước HĐQT/TGĐ về tổng doanh thu và lợi nhuận dự án;
Kiểm soát biên lợi nhuận, cơ cấu chiết khấu và chi phí bán hàng;

Quản lý hệ thống phân phối & đối tác chiến lược (20%)

Đàm phán và ký kết hợp đồng phân phối với các đối tác lớn;
Đánh giá hiệu quả hệ thống phân phối ở cấp chiến lược.
Xây dựng chiến lược hợp tác với đại lý phân phối;
Quyết định cơ chế hoa hồng, thưởng đại lý;

Quản trị tổ chức & hiệu quả khối kinh doanh (15%)

Xây dựng hệ thống KPI và chuẩn hóa quản trị bán hàng.
Xây dựng cơ cấu tổ chức khối kinh doanh;
Phân bổ chỉ tiêu tổng thể cho các Trưởng phòng;
Đánh giá hiệu quả hoạt động của cấp quản lý trung gian;

Báo cáo điều hành & tham mưu Ban Lãnh đạo (10%)

Báo cáo phân tích doanh thu, tốc độ hấp thụ, tồn kho, dòng tiền;
Dự báo thị trường và rủi ro thương mại;
Tham mưu điều chỉnh chiến lược sản phẩm, giá bán, cơ cấu phân phối;
Đề xuất phương án kinh doanh cho các dự án mới.

Trình độ học vấn & chuyên môn: Tốt nghiệp Đại học trở lên, ưu tiên các chuyên ngành Kinh doanh, Quản trị, Marketing, Bất động sản,...
Kiến thức nghiệp vụ chuyên môn:

Năng lực đàm phán đối tác cấp cao;
Tư duy chiến lược thương mại & định vị sản phẩm;
Năng lực phân tích & dự báo thị trường.
Năng lực quản trị tài chính kinh doanh;

Kinh nghiệm làm việc:

Ít nhất 5–7 năm ở vị trí Giám đốc Kinh doanh tại Chủ đầu tư.
Tối thiểu 12–15 năm trong lĩnh vực BĐS.
Đã trực tiếp điều hành bán hàng dự án quy mô lớn (≥500 sản phẩm);
Có kinh nghiệm quản trị lợi nhuận và dòng tiền dự án.

Kỹ năng/Năng lực:

Kỹ năng giải quyết vấn đề & thích ứng nhanh.
Kỹ năng lãnh đạo & xây dựng đội ngũ;
Kỹ năng phân tích & xử lý số liệu kinh doanh;
Kỹ năng giao tiếp & đàm phán tốt;

Phẩm chất cá nhân/thái độ:

Tác phong chuyên nghiệp, trung thực, giữ uy tín với khách hàng và đối tác.
Chủ động, quyết đoán;
Cam kết cao với mục tiêu doanh số và định hướng phát triển của doanh nghiệp;

Thông tin khác:

Thử việc 2 tháng, hưởng 85% lương;
Thưởng: thưởng dự án, phúc lợi (sinh nhật, hiếu, hỷ, sinh con, chế độ ốm đau...), thưởng ngày lễ (30/4; 2/9; tết dương, tết âm, lương tháng 13...), ngày đặc biệt (8/3, 20/10, trung thu, 1/6…)…;
Lương: Thỏa thuận, tùy năng lực, kinh nghiệm và % chiết khấu theo doanh thu;
Được mua BĐS với mức giá ưu đãi dành riêng cho CBNV.
Hưởng đầy đủ các chế độ bảo hiểm xã hội, BHYT, phép năm, lương tháng 13, du lịch… theo quy định của Nhà nước;

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-04-02 07:05:03