Giám đốc Kinh doanh & Marketing

Vị trí: Director of Sales & Marketing (DOSM)
Báo cáo trực tiếp : General Manager- Giám đốc điều hành
Quản lý: Sales & Marketing Team, Reservation
I- MỤC TIÊU VỊ TRÍ DOSM
nội địa và quốc tế tại Quảng Ninh, đồng thời nâng cao nhận diện thương hiệu D’lioro trong phân khúc 5
Xây dựng và điều hành chiến lược kinh doanh & marketing tổng thể cho toàn bộ sản phẩm lưu trú và dịch
vụ (hotel + villa + serviced apartment + F&B + MICE), tối ưu doanh thu theo phân khúc khách du lịch
II- TRÁCH NHIỆM CHI TIẾT
Chiến lược Doanh thu
- Phát triển chiến lược Revenue theo từng loại sản phẩm:- Khách sạn: transient, corporate, OTA- Villa & Apartment: long stay, family/leisure, group booking
- Phối hợp với Ban số hóa tối ưu RevPAR và ADR theo mùa cao thấp tại Quảng Ninh (weekend, dịp lễ, mùa hè).
- Xây dựng kế hoạch bán hàng hàng năm/quý theo phân khúc.
Thị trường & Phân phối
- Tối ưu hóa chính sách giá theo khu vực và sản phẩm villa/apartment riêng biệt.
- Xây dựng và quản lý kênh phân phối đa dạng: OTA, TA/Wholesaler, Corporate, MICE, DMCs.
- Phát triển thị trường nguồn trọng điểm: Hà Nội, Hải Phòng, Bắc Ninh, Bắc Giang, TP Hồ Chí Minh +thị trường quốc tế (Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc…).
MICE & Sự kiện
- Thiết kế các gói MICE + team building + wedding destination phù hợp với tài sản phức hợp (villa group + hotel room).
- Xây dựng mối quan hệ đối tác với công ty tổ chức sự kiện tại Quảng Ninh–Hà Nội.
- Tối đa hóa doanh thu F&B từ hội nghị, tiệc cưới, sự kiện doanh nghiệp.
Marketing & Thương hiệu
- Xây dựng chiến lược thương hiệu tổng thể, nhấn mạnh điểm khác biệt của mô hình “Hotel – Villa – Apartment” quy mô lớn tại Quảng Ninh.
- Theo dõi và tối ưu ROI cho các chiến dịch quảng bá sản phẩm.
- Quản trị Digital Marketing (website, SEO, Ads, social media) tập trung vào tăng direct booking.
Quản lý & Phát triển đội ngũ
- Tuyển dụng, huấn luyện và lãnh đạo đội Sales & Marketing theo phân khúc.
- Xây dựng văn hóa bán hàng hướng đến kết quả cao.
- Thiết kế KPI chi tiết theo sản phẩm và kênh phân phối.

YÊU CẦU DÀNH CHO ỨNG VIÊN:
- 5- 7 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đương tại khách sạn/resort 4–5 sao, ưu tiên có kinh nghiệm mô hình
phức hợp.
- Kỹ năng lãnh đạo & quản lý đa phân khúc.
- Tư duy chiến lược & định hướng dữ liệu, có kĩ năng phân tích về Revenue.
- Am hiểu thị trường Quảng Ninh–Hà Nội & nguồn khách quốc tế châu Á.
- Giao tiếp tiếng Anh tốt (ưu tiên có thêm ngoại ngữ).

Được tham gia các khóa đào tạo nâng cao kỹ năng lãnh đạo và nghiệp vụ.
Lương + thưởng doanh thu hấp dẫn (thoả thuận theo năng lực thực tế).
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, cơ hội phát triển sự nghiệp và thăng tiến các vị trí cao hơn.
Chế độ phúc lợi đầy đủ: BHXH, BHYT, nghỉ phép, thưởng,...

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-18 10:35:02