JD Chuyên Viên Kinh Doanh Phân Phối Ngành

Phát triển thị trường ngành dọc:
Nghiên cứu đặc thù và nhu cầu CNTT của từng ngành (vertical market)
- Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng, các đối tác SI/Dealer trong ngành
- Phát triển chiến lược tiếp cận thị trường theo ngành: Y tế, Giáo dục, Doanh nghiệp sản xuất, Chính phủ số, v.v.
Tư vấn & bán hàng phân phối:
Tư vấn sản phẩm, giải pháp phù hợp với nhu cầu khách hàng, đảm bảo khả năng triển khai
- Hỗ trợ các SI, Dealer chào giá, xây dựng hồ sơ giải pháp, demo, làm POC (kết hợp Presale)
- Làm việc chặt chẽ với đối tác để thúc đẩy đơn hàng và chốt doanh số
Xây dựng & chăm sóc kênh đối tác:
- Mở mới và duy trì hệ thống đại lý phân phối (Dealer) và tích hợp hệ thống (SI) tại từng khu vực/ngành
- Tổ chức hội thảo, đào tạo sản phẩm cho đại lý và SI- Giải quyết các vấn đề, phản hồi của đối tác để giữ mối quan hệ bền vững
Thực hiện kế hoạch & đạt KPI:
- Lập kế hoạch kinh doanh theo quý/năm, đề xuất chiến lược tiếp cận khách hàng- Theo dõi và báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ
- Đảm bảo doanh số, số lượng đối tác mới, số lượng đơn hàng và mức độ tăng trưởng thị phần theo KPI
Phối hợp nội bộ & báo cáo:
- Làm việc chặt chẽ với các bộ phận: Presales, Marketing, Logistics, Kế toán để đảm bảo tiến độ & chất lượng phục vụ- Báo cáo kết quả công việc hàng tuần, hàng tháng cho quản lý cấp trên

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-30 18:25:03