Key Account Executive (Ngành Dược phẩm)

Job Summary: Chịu trách nhiệm quản lý và phát triển các khách hàng trọng điểm (chuỗi nhà thuốc, bệnh viện tư nhân, nhà phân phối chiến lược), đảm bảo đạt mục tiêu doanh số, mở rộng độ phủ và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài.

Quản lý khách hàng trọng điểm (20%):

- Xây dựng độ phủ, tìm kiếm, mở rộng đối tác, thúc đẩy sale in.
- Quản lý và phát triển các khách hàng trọng điểm (key accounts) như: Chuỗi nhà thuốc (MT), Nhà phân phối cấp 1, Chuỗi phòng khám, Hệ thống bán lẻ dược phẩm
- Tăng cường nhận diện thương hiệu bằng cách thường xuyên đến thăm cửa hàng, tiếp xúc, gặp gỡ đối tác.
- Xây dựng chiến lược, quản lý và tổ chức việc thực hiện các kế hoạch phát triển các key accounts nhằm đạt được các mục tiêu tháng/quý/năm.

Đàm phán thương mại (20%):

- Chương trình khuyến mãi (trade marketing): chịu trách nhiệm phân tích, đề xuất các chương trình khuyến mãi phù hợp để thúc đẩy doanh số
- Hợp đồng thương mại, hồ sơ giấy tờ liên quan
- Chính sách và cơ hội hợp tác
- Điều khoản thanh toán, công nợ
- Chính sách trưng bày, sell- in, sell- out

Bán hàng và chăm sóc khách hàng (30%):

- Phối hợp các bộ phận Logistics, Accountants, Regulatory… để hoàn thiện đơn hàng
- Quản lý doanh số: Theo dõi sell- in và sell- out, lập forecast, kiểm soát tồn kho chuỗi, đảm bảo đạt chỉ tiêu.
- Chăm sóc khách hàng.
- Nhắc đơn, nhận đơn hàng
- Giải quyết toàn bộ các vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng và trải nghiệm khách hàng.
- Theo dõi công nợ. Giám sát các key accounts tuân thủ chính sách đã cam kết.

Hoạt động thúc đẩy bán hàng (10%):

- Đề xuất, thực hiện và theo dõi các chương trình quà tặng khuyến mãi thúc đẩy doanh số.
- Triển khai các chương trình Marketing của Công ty hiệu quả đến key accounts
- Phối hợp với phòng Marketing, Products để thực hiện các hoạt động thúc đẩy bán hàng: hội thảo, hội nghị, đào tạo huấn luyện…

Nghiên cứu phân tích (10%):

- Theo dõi và phân tích các chỉ số để đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh với chuỗi đảm trách, đề xuất các giải pháp cải tiến.- Cung cấp các thông tin và phân tích thị trường, xu hướng ngành...cho Ban lãnh đạo, làm cơ sở cho các quyết định chiến lược.

Báo cáo (10%):

- Thực hiện các báo cáo liên quan- Các công việc khác theo yêu cầu của quản lý trực tiếp và BOD.

- Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc trong ngành Dược, ngành hàng FMCG, hoặc các chuỗi bán lẻ.
- Kỹ năng phân tích số liệu và lập kế hoạch tốt.
- Kỹ năng giải quyết vấn đề.
- Kỹ năng thuyết trình và đàm phán, giao tiếp tốt.
- Giỏi Tiếng Anh (đảm bảo giao tiếp lưu loát)
- Tốt nghiệp Đại học/ Cao đẳng các chuyên ngành liên quan: Kinh Tế, Dược…
- Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí Key Account Executive/ Sales B2B/ Sales kênh MT hoặc kinh nghiệm tương đương đáp ứng yêu cầu công việc
- Kĩ năng xây dựng và phát triển mối quan hệ

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Phụ cấp thâm niên, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-07 00:30:03