KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) – KÊNH SIÊU THỊ

Mục tiêu vị trí
Quản lý và phát triển các tài khoản chiến lược trong kênh siêu thị (VinMart, CoopMart, Aeon, Big C,…) nhằm tối ưu doanh số, nâng cao thị phần và xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng chiến lược.
Nhiệm vụ chính
Quản lý khách hàng chiến lược (Key Accounts):
- Lập kế hoạch phát triển khách hàng hàng năm, quý, tháng.
- Duy trì quan hệ lâu dài, giải quyết vấn đề phát sinh và đảm bảo hợp tác hiệu quả.
- Chịu trách nhiệm toàn diện đối với các siêu thị được phân công.
Đàm phán và triển khai chương trình bán hàng:
- Theo dõi doanh số, tồn kho, điều chỉnh chương trình kinh doanh phù hợp.
- Thương lượng hợp đồng, chính sách chiết khấu, khuyến mãi, trưng bày sản phẩm (POSM).
Phối hợp với Marketing và bộ phận nội bộ:
- Cập nhật thông tin thị trường, phản hồi từ khách hàng về nhu cầu sản phẩm.
- Thực hiện các chương trình kích cầu, sampling, PR, POSM tại các siêu thị.
Báo cáo & phân tích:
- Lập báo cáo doanh số, phân tích SKU, dự báo nhu cầu.
- Đề xuất chiến lược bán hàng mới và cải thiện hiệu quả kinh doanh.

- Trình độ học vấn: Cao đẳng/Đại học chuyên ngành Marketing, Kinh tế, Dược hoặc liên quan.
- Kinh nghiệm: 1- 2 năm làm KAM hoặc quản lý khách hàng kênh siêu thị, ưu tiên ngành dược/pharma/TPBVSK.
Kỹ năng:
- Kỹ năng xây dựng và duy trì mối quan hệ khách hàng chiến lược.
- Kỹ năng phân tích số liệu, báo cáo doanh số.
- Kỹ năng đàm phán, thương lượng, thuyết trình và lập kế hoạch kinh doanh.
Yêu cầu khác:
- Sẵn sàng đi công tác và gặp gỡ khách hàng tại TP. HCM và các tỉnh lân cận.
- Chủ động, quyết đoán, tư duy chiến lược.

- Chính sách cổ phần, cổ phiếu hấp dẫn dành riêng cho nhân viên Công ty.
- Lương cứng + phụ cấp + Lương hiệu quả + KPI + Thưởng Quý, không hạn chế thu nhập có thể > 50 triệu/ tháng.
- Các chế độ chính sách về Hợp đồng lao động , BHYT, BHXH, Ngày nghỉ phép, lễ theo luật quy định.
- Khám sức khoẻ định kỳ hàng năm.
- Tham gia Du lịch và Team buiding cùng Công ty hàng năm.
- Thưởng sinh nhật, lễ 30/4- 01/5, 02/9, Tết âm lịch.
- Thu nhập: cạnh tranh theo năng lực
- Nhận lương trước ngày 10 hàng tháng.
- Môi trường làm việc chuyên nghiệp và được đào tạo, học hỏi không ngừng để nâng cao vị trí cấp bậc công việc.
- Làm việc từ Thứ 2 đến sáng Thứ 7.

Cập nhật gần nhất lúc: 2025-12-17 00:45:03