Key Account Manager (ON-PREMISE)

Xác lập các khách hàng KA bắt buộc phải thâm nhập/ nâng cấp trong từng tháng, quý, năm ở từng loại hình khách hàng và địa bàn.
Theo dõi và đánh giá kết quả dự án đã ký kết, đảm bảo an toàn về công nợ.
Giám sát và thúc đẩy việc hoàn tất thủ tục Ký kết Hợp đồng.
Lên kế hoạch tiếp cận và tìm hiểu nhu cầu khách hàng,cơ hội hợp tác.
Lập kế hoạch nhân sự, chi phí hoạt động theo tháng, quý, năm.
Tìm hiểu các mô hình hoạt động và phương thức hiệu quả để liên tục cải tiến, phát triển.
Thiết lập phương án hợp tác/ đề nghị chính sách và thống nhất với cấp quản lý/ phòng ban liên quan trong công ty.
Đảm bảo thường xuyên có mặt trên thị trường/ thăm hỏi các Khách hàng và xây dựng mối quan hệ bền vững với các khách hàng quan trọng.
Lập kế hoạch Doanh số tháng/quý/năm cho từng Khách hàng KA, cho từng sản phẩm.
Lập kế hoạch phát triển khách hàng theo tháng, quý, năm, địa bàn, nhân viên.
Điều chỉnh CDA (Customer Development Approval) sau đàm phán và trình duyệt.
Nắm bắt thông tin, khách hàng, thị trường, đối thủ, nhận diện các cơ hội và rủi ro, báo cáo và đề xuất kịp thời.
Tham gia đàm phán các điều khoản quan trọng trong Hợp đồng cùng KAE
Thực hiện các nhiệm vụ khác được phân công (sự kiện, hỗ trợ các hoạt động giao hàng, đối soát cho các gói thầu tại địa bàn, giải quyết khiếu nại…)

Kỹ năng lãnh đạo/ huấn luyện
Ưu tiên ứng viên có 1- 2 năm kinh nghiệm ở vị trí tương đượng, từng làm về ngành hàng Sữa/ nước giải khát
Kỹ năng phân tích
Kỹ năng Thương thuyết và đàm phán
Có kinh nghiệm KA/HORECA thực chiến, listing thành công vào 4- 5★ hotels, fine- dining restaurants, luxury F&B chains
Tốt nghiệp Đại học
Kỹ năng lập kế hoạch
Ưu tiên các chuyên ngành có liên quan đến kinh doanh: Quản Trị Kinh Doanh /Marketing/ Thương Mại
Có network sẵn với Head Chef / F&B Manager / Purchasing / GM
Kỹ năng trình bày

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Xe đưa đón, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-31 03:50:02