Nhân Viên Kinh Doanh B2B (Phần Mềm / AI / Chatbot)

Phát triển thị trường & quản lý khách hàng (Account/Enterprise Sales)

Nắm bắt nhu cầu, bài toán, cơ chế mua sắm/đầu tư của khách hàng; đề xuất hướng tiếp cận phù hợp.
Chủ động tìm kiếm cơ hội kinh doanh mới; phát triển pipeline theo thị trường mục tiêu
Kết nối khách hàng có nhu cầu sử dụng các giải pháp Công nghệ thông tin & Viễn thông (Voice Brandname, Contact Center...).
Tiếp nhận và chăm sóc tệp khách hàng/lead công ty phân bổ; xây dựng quan hệ với các đầu mối ra quyết định và các bên liên quan.

Tư vấn giải pháp & xây dựng đề xuất thương mại

Đàm phán điều khoản thương mại; phối hợp pháp chế, tài chính – kế toán để hoàn thiện hợp đồng.
Phối hợp bộ phận Kỹ thuật để tư vấn mô hình triển khai, phạm vi, phương án kỹ thuật và lộ trình.
Phối hợp với bộ phận Kỹ thuật chuẩn bị proposal/báo giá, hồ sơ năng lực và tài liệu phục vụ thuyết trình, demo/POC theo yêu cầu.

Theo sát triển khai, nghiệm thu & chăm sóc sau bán

Phát triển cơ hội mở rộng (upsell/cross- sell), gia hạn, mở rộng phạm vi dự án.
Là đầu mối kinh doanh trong quá trình triển khai: phối hợp nội bộ/đối tác để đảm bảo cam kết về tiến độ và chất lượng.
Theo dõi nghiệm thu, bàn giao và các thủ tục liên quan; hỗ trợ xử lý phát sinh theo quy trình.

Yêu cầu công việc

Am hiểu cơ bản về mô hình triển khai phần mềm (On- premise/Cloud/Hybrid).
Có kinh nghiệm làm việc theo quy trình bán hàng nhiều giai đoạn (lead → tư vấn → đề xuất → đàm phán → ký hợp đồng).
Từng tham gia demo, workshop hoặc triển khai POC cho khách hàng.
Tối thiểu 02 năm kinh nghiệm Sales B2B/Enterprise, ưu tiên lĩnh vực CNTT/Phần mềm/Giải pháp công nghệ/Chuyển đổi số.
Có kinh nghiệm tham gia xây dựng proposal kỹ thuật, báo giá, hồ sơ chào thầu/RFP/RFQ.
Có kinh nghiệm phối hợp với đội kỹ thuật/triển khai để xây dựng giải pháp phù hợp yêu cầu khách hàng.
Từng tham gia deal có giá trị lớn là một lợi thế.
Tư duy chủ động, kỷ luật, bền bỉ theo mục tiêu; tác phong chuyên nghiệp và cam kết bảo mật thông tin.

Kỹ năng

Có tiếng Anh là một lợi thế.
Hiểu cơ bản về quy trình phát triển phần mềm (SDLC), triển khai dự án CNTT.
Tư duy hệ thống và khả năng làm việc chặt chẽ với đội ngũ kỹ thuật để đảm bảo giải pháp khả thi.
Kỹ năng viết proposal, Kỹ năng giao tiếp, thuyết trình và đàm phán tốt với nhiều cấp quản lý (IT Manager, CTO, Ban lãnh đạo...).
Khả năng lập kế hoạch và quản lý pipeline khách hàng.
Kỹ năng xây dựng và trình bày giải pháp (solution presentation) trước khách hàng.

Yêu cầu khác

Có tinh thần học hỏi công nghệ mới và cập nhật xu hướng chuyển đổi số.
Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành CNTT, Hệ thống thông tin, Quản trị kinh doanh hoặc các chuyên ngành liên quan.
Có khả năng chịu áp lực doanh số và mục tiêu kinh doanh.

Chế độ và Môi trường làm việc

Lương cứng: 9M- 15M VNĐ/tháng. (Chưa bao gồm thưởng KPI + Hoa hồng)
Thưởng tháng 13, thưởng lễ – tết theo quy định.
Thời gian làm việc từ 8h30- 17h30 từ T2- T6, nghỉ T7, chủ nhật.
Nghỉ phép năm, nghỉ lễ tết đầy đủ theo luật.
Du lịch, team building từ 2–3 lần/năm.
Tham gia BHXH – BHYT – BHTN đầy đủ theo Luật Lao động.
Hưởng gói Bảo hiểm sức khoẻ PVI Care.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-04-02 01:40:02