Quản lý Kinh Doanh Kênh KA - (KAM)

Hoàn thành Mục tiêu/KPI được giao từ QLTT

- Chịu trách nhiệm thực hiện chỉ tiêu doanh số, tăng trưởng được giao theo tháng, quý
- Thực hiện mục tiêu bán hàng hàng tháng, đảm bảo hoàn thành mục tiêu bán hàng & chiến lược phát triển sản phẩm
- Số lượng khách hàng hoạt động (active outlet)

Phát triển và mở mới Khách Hàng kênh KA

- Thu hút khách hàng mới theo tiêu chí và kế hoạch phân phối kênh KA
- Đàm phán các điều khoản thương mại hàng năm với các Giám đốc Mua hàng
- Làm việc với khách hàng về các kế hoạch kinh doanh chung cụ thể, phân tích/ xem xét khối lượng/ lợi nhuận của khách hàng
- Phát triển và hợp tác khách hàng mới

Thực hiện viếng thăm Khách Hàng theo kế hoạch

- Xây dựng, tìm kiếm và khai thác tuyến bán hàng chuẩn kênh KA/HRC/CQXN/B2B.- Cập nhật thông tin khách hàng theo format KA

Xây dựng chiến lược kinh doanh của kênh KA

- Đảm bảo tuân thủ tất cả các nguyên tắc và chính sách của Công ty, bao gồm chi tiêu ngân sách, chính sách thương mại, điều khoản thương mại,…
- Xây dựng các đề xuất phù hợp để tăng cường khả năng hiển thị/ Xây dựng thương hiệu/ trưng bày theo từng tài khoản nhằm nâng cao hình ảnh thương hiệu và giành thị phần
- Giám sát hiệu suất và cung cấp đánh giá trước và sau khi thực hiện sự kiện/ chiến dịch tiếp thị

Thực hiện các báo cáo công việc theo yêu cầu của QLTT

- Báo cáo thị trường hằng ngày/tuần/ tháng được gửi đến QLTT đúng quy định

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-02-25 19:05:02