Regional Sales Manager - MT

Quản lý kinh doanh & doanh số
- Phân tích số liệu bán hàng, đánh giá cơ hội và thách thức để đưa ra giải pháp tăng trưởng
- Theo dõi và đảm bảo hoàn thành các chỉ số: doanh số, sản lượng, độ phủ, thị phần, chất lượng trưng bày
- Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng theo tháng/quý/năm
Quản lý phân phối & độ phủ
- Mở rộng độ phủ điểm bán, đảm bảo sản phẩm có mặt tại các cửa hàng
- Đảm bảo hệ thống MT vận hành hiệu quả và tuân thủ chính sách công ty
Quản lý đội ngũ bán hàng
- Tuyển dụng, đào tạo, huấn luyện và phát triển đội ngũ ASM, SS, PG/SR
- Thiết lập KPI, theo dõi hiệu suất và đưa ra biện pháp cải thiện hiệu quả làm việc
- Tổ chức họp đội nhóm và đào tạo kỹ năng/kiến thức sản phẩm /
Phát triển thị trường & thực thi thị trường
- Xây dựng mối quan hệ tốt với hệ thống siêu thị MT
- Khảo sát thị trường, đối thủ, xu hướng tiêu dùng để đề xuất chiến lược phù hợp
- Đảm bảo chương trình bán hàng, khuyến mãi và trưng bày được triển khai hiệu quả tại điểm bán
Quản lý ngân sách & tuân thủ
- Quản lý ngân sách bán hàng, chi phí hỗ trợ thương mại và chiết khấu
- Đảm bảo tuân thủ chính sách giá, khuyến mãi, hợp đồng và quy định của công ty
- Báo cáo định kỳ về doanh số, thị trường, đối thủ và hoạt động kinh doanh
Hợp tác nội bộ
- Tham gia xây dựng chương trình thúc đẩy bán hàng và kế hoạch ra mắt sản phẩm mới
- Phối hợp với Business Development, Procurement, Human Resources, Logistics và Accounting để tối ưu hoạt động bán hàng
Các công việc khác theo sự phân công của Trưởng bộ phận

Trình độ học vấn, chuyên môn
- Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Marketing, Quản trị, Kinh tế hoặc tương đương
Kinh nghiệm
- Tối thiểu 5–7 năm kinh nghiệm kinh doanh trong ngành FMCG; ưu tiên đã làm việc trong kênh MT, trong đó ít nhất 2 năm ở vị trí quản lý hoặc quản lý khu vực
Năng lực
- Sử dụng tiến Anh trong giao tiếp và công việc
- Có kỹ năng lãnh đạo, đàm phán, phân tích, và xây dựng chiến lược khu vực
- Hiểu biết sâu về vận hành kênh MT và quản lý hệ thống nhà phân phối
- Tác phong nhanh nhạy, khả năng làm việc trong môi trường tốc độ cao, chịu áp lực và sẵn sàng đi công tác
- Kinh nghiệm quản lý đội ngũ bán hàng
- Kỹ năng phân tích số liệu MT
- Có khả năng làm việc độc lập và sẵn sàng đi công tác thường xuyên

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-02-12 16:55:03