Sales Lead – B2B Và B2C - Hybrid 2 Ngày/Tuần Ở VP

Vị trí phù hợp với ứng viên thực chiến, hiểu bán hàng, sẵn sàng vừa bán hàng trực tiếp vừa quản lý đội ngũ, và muốn phát triển lâu dài trong môi trường linh hoạt, đề cao hiệu quả và trách nhiệm.
Bếp Ben đang tìm kiếm Sales Lead – người chịu trách nhiệm chính về tăng trưởng B2B, đồng thời trực tiếp tham gia xây dựng, vận hành và chuẩn hóa hoạt động bán hàng B2C thông qua hệ thống, quy trình và đội ngũ.
1- Phát triển kinh doanh và thị trường (B2B trọng tâm)

Xây dựng danh sách khách hàng tiềm năng và kế hoạch tiếp cận theo tuần/tháng.
Tìm kiếm, thiết lập và mở rộng mạng lưới khách hàng B2B: đại lý, nhà phân phối, chuỗi cửa hàng, doanh nghiệp, dự án.
Lập kế hoạch kinh doanh B2B theo tháng/quý/năm, phù hợp với mục tiêu chung của công ty.
Phân tích thị trường, đối thủ, nhu cầu khách hàng để đề xuất chiến lược bán hàng và phát triển thị trường.
Trực tiếp tham gia và chịu trách nhiệm đối với toàn bộ khách hàng B2B và các khách hàng B2C có giá trị lớn, không chỉ theo dõi qua phân công hoặc báo cáo.

2- Bán hàng và đàm phán hợp đồng

Đàm phán và chốt hợp đồng B2B, đảm bảo doanh số và hiệu quả lợi nhuận.
Soạn thảo báo giá, hợp đồng, chính sách chiết khấu/hoa hồng theo từng nhóm khách hàng.
Phối hợp với kế toán, kho và vận hành để đảm bảo giao hàng, thanh toán và công nợ đúng quy trình.
Trực tiếp phụ trách hoạt động bán hàng B2B, tư vấn giải pháp và sản phẩm phù hợp với từng đối tác.

3- Quản lý doanh số và hiệu quả kinh doanh

Chịu trách nhiệm doanh số B2B.
Theo dõi, phân tích và báo cáo kết quả kinh doanh (tuần/tháng): doanh thu, conversion, AOV, hiệu suất đội sales,...
Đối với kênh B2C: chịu trách nhiệm về hiệu quả bán hàng thông qua hệ thống, quy trình, KPI và chất lượng đội ngũ (không chịu trách nhiệm traffic hay quảng cáo).
Đề xuất điều chỉnh chính sách giá, bundle và chương trình bán hàng phù hợp từng phân khúc.

4- Chăm sóc và duy trì khách hàng

Giải quyết các vấn đề phức tạp, khiếu nại trong quá trình hợp tác.
Trực tiếp chăm sóc và duy trì mối quan hệ với toàn bộ khách hàng B2B và các khách hàng B2C có giá trị lớn.
Đề xuất các chương trình hợp tác dài hạn, tri ân khách hàng nhằm duy trì doanh thu ổn định.

5- Quản lý và phát triển đội ngũ B2B, B2C

Luôn sẵn sàng tham gia trực tiếp vào hoạt động bán hàng cùng đội ngũ, từ tư vấn khách hàng, xử lý tình huống khó đến làm việc với đối tác và khách hàng chiến lược; không chỉ quản lý qua phân công và báo cáo, nhằm đảm bảo chất lượng bán hàng và hiệu quả thực tế.
Quản lý trực tiếp nhân sự bán hàng B2C.
Đào tạo, huấn luyện kỹ năng bán hàng, đàm phán và chăm sóc khách hàng.
Phối hợp với Marketing trong việc phản hồi insight thị trường và đề xuất POSM, tài liệu hỗ trợ bán hàng.
Giao KPI, theo dõi hiệu suất và chịu trách nhiệm về kết quả của đội, không đẩy toàn bộ phần thực thi xuống cấp dưới.
Định hướng và giám sát hoạt động bán hàng B2C thông qua kịch bản tư vấn, quy trình và KPI.

1- Kinh nghiệm

Ưu tiên ứng viên từng làm việc với đại lý, nhà phân phối, chuỗi cửa hàng.
Có ít nhất 1–2 năm kinh nghiệm ở vai trò Sales Lead/Trưởng nhóm hoặc tương đương.
Tối thiểu 2–5 năm kinh nghiệm bán hàng B2B.
Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành Kinh tế, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc liên quan.

2- Năng lực chuyên môn

Hiểu rõ quy trình bán hàng B2B; có kinh nghiệm quản lý và phối hợp kênh B2C.
Hiểu về chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng và hiệu quả thương mại.
Có khả năng lập kế hoạch, quản lý KPI, theo dõi và phân tích doanh số.

3- Tố chất cá nhân

Định hướng kết quả, trách nhiệm cao.
Sẵn sàng làm việc trực tiếp cùng đội ngũ, không tách mình khỏi thực tế bán hàng.
Giao tiếp và đàm phán tốt, tư duy thực tế.

4- Ưu tiên

Đang nuôi chó/mèo là lợi thế.
Có sẵn mạng lưới khách hàng/đối tác là điểm cộng.
Có kinh nghiệm hoặc quan tâm đến ngành thức ăn thú cưng.

Phúc lợi tại văn phòng: Trợ cấp ăn trưa khi làm việc tại văn phòng.
Tổng thu nhập có thể vượt 40 triệu/tháng khi đạt hoặc vượt KPI B2B.
Môi trường làm việc: Cởi mở, tôn trọng và thẳng thắn. Người phụ trách được chủ động quyết định trong phạm vi trách nhiệm rõ ràng, được khuyến khích đóng góp ý kiến và đề xuất cải tiến.
Thời gian làm việc linh hoạt: Làm việc tại văn phòng 02 ngày/tuần, hỗ trợ làm việc từ xa các ngày còn lại; đề cao hiệu quả công việc.
Lương cơ bản: 13–15 triệu + thưởng KPI theo kết quả kinh doanh.
Cơ hội học hỏi & phát triển:
Được làm việc và trao đổi trực tiếp với quản lý và các bộ phận liên quan.Khi gặp khó khăn, các phòng ban phối hợp để tháo gỡ vấn đề, không đẩy trách nhiệm.
Có cơ hội nâng cao năng lực bán hàng, quản lý đội nhóm và phát triển thị trường trong môi trường thực tế.
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN; thưởng Tết và thưởng hiệu suất theo chính sách công ty.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-02-02 20:10:03