Trưởng Ban Dự Án Công Trình

- Xây dựng kênh tiếp cận & mô hình hợp tác (tổng thầu, nhà thầu hoàn thiện, thiết kế/thi công nội thất, chủ đầu tư…).
- Đề xuất chính sách dự án (chiết khấu, điều kiện thanh toán, hỗ trợ mẫu, hỗ trợ truyền thông, hỗ trợ kỹ thuật…) theo khung được duyệt.
- Lập kế hoạch phát triển B2B/Dự án công trình theo tháng/quý/năm cho Hà Nội & vùng phụ cận.
- Xác định phân khúc mục tiêu: chung cư, nhà phố dự án, khách sạn/resort, TTTM, văn phòng, trường học, nhà máy… phù hợp danh mục TTC.
* Phát triển khách hàng & tạo pipeline dự án
- Tìm kiếm, thiết lập và phát triển quan hệ với:
- Thiết kế lộ trình chăm sóc: tiếp xúc – demo mẫu – tư vấn – báo giá – đàm phán – chốt – triển khai.
- Nhà thầu hoàn thiện/M&E/fit- out
- Công ty thiết kế kiến trúc – nội thất, studio
- Chủ đầu tư, Ban QLDA, Tổng thầu
- Đại lý/nhà phân phối dự án, đơn vị thi công
- Xây dựng danh sách khách hàng mục tiêu theo database CRM: thông tin, lịch sử tiếp cận, nhu cầu, tiến độ dự án.
* Tư vấn giải pháp vật liệu & hỗ trợ kỹ thuật thương mại
- Tư vấn lựa chọn sản phẩm theo công năng – ngân sách – thẩm mỹ – tiêu chuẩn kỹ thuật công trình.
- Phối hợp team 3D/2D/Marketing để:
+ dựng phối cảnh, gợi ý layout, phương án vật liệu
+ chuẩn hóa hồ sơ mẫu, catalogue, profile dự án
- Làm việc với bộ phận kỹ thuật/nhà máy (nếu có) về:
+ thông số sản phẩm, tiêu chuẩn chất lượng, chứng chỉ
+ hướng dẫn thi công, yêu cầu nghiệm thu
* Quản lý báo giá – hợp đồng – tiến độ đơn hàng
- Đàm phán các điều khoản: giá, tiến độ giao hàng, nghiệm thu, thanh toán, bảo hành.
- Chủ trì lập và kiểm soát báo giá dự án, cấu trúc giá theo khung chính sách.
- Phối hợp Kế toán – Kho vận – Điều phối để theo dõi:
+ kế hoạch giao hàng theo tiến độ dự án
+ xử lý phát sinh (đổi hàng, bổ sung, thiếu hàng…)
+ xác nhận đơn hàng
* Quản trị hiệu quả kinh doanh & công nợ dự án
- Theo dõi thu hồi công nợ đúng hạn, cảnh báo rủi ro và đề xuất biện pháp xử lý.
- Quản lý hạn mức, công nợ khách dự án theo chính sách công ty.
- Chịu trách nhiệm doanh số B2B theo chỉ tiêu được giao.
* Xây dựng đội ngũ & phối hợp liên phòng ban
- Quản lý/đào tạo Nhân viên Kinh doanh Dự án (01): mục tiêu, hoạt động, kỹ năng bán dự án.
- Phối hợp Sales showroom để chuyển đổi khách B2C thành cơ hội dự án (nhà phố, biệt thự, mini project).
- Phối hợp Marketing triển khai các hoạt động:
+ content chuyên sâu dự án (case study, công trình tiêu biểu)
+ hội thảo vật liệu, workshop showroom
+ event kết nối kiến trúc sư/nhà thầu
* Báo cáo & cải tiến quy trình
- Báo cáo tuần/tháng: số lượng lead dự án, tiến độ pipeline, tỷ lệ chuyển đổi, dự báo doanh số.
- Đề xuất cải tiến quy trình bán dự án: mẫu biểu báo giá, hồ sơ vật liệu, SOP phối hợp.

* Học vấn
* YÊU CẦU NĂNG LỰC (JOB REQUIREMENTS)
- Tốt nghiệp Cao đẳng/Đại học các ngành: Kinh tế, QTKD, Xây dựng, Kiến trúc, Nội thất hoặc liên quan.
* Kinh nghiệm
- Có network sẵn: thiết kế – nhà thầu – chủ đầu tư là lợi thế lớn.
- Có kinh nghiệm quản lý pipeline, làm hồ sơ thầu/báo giá dự án là lợi thế.
- Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm phát triển dự án B2B (ưu tiên VLXD, gạch ốp lát, nội thất, thiết bị vệ sinh, vật liệu hoàn thiện).
* Kỹ năng chuyên môn
- Hiểu cơ bản về vật liệu hoàn thiện, thông số kỹ thuật, quy trình thi công/ nghiệm thu (ưu tiên ngành gạch).
- Kỹ năng lập kế hoạch, quản trị mục tiêu, dự báo doanh số.
- Sử dụng tốt Excel/Google Sheet, CRM (nếu có), báo cáo pipeline.
- Kỹ năng bán dự án: tìm lead, xây quan hệ, tư vấn giải pháp, đàm phán, chốt hợp đồng.
* Năng lực hành vi (Competencies)
- Giao tiếp – thuyết phục – đàm phán tốt, tác phong chuyên nghiệp
- Khả năng làm việc với nhiều stakeholder, phối hợp liên phòng ban
- Chịu áp lực mục tiêu, tinh thần xây dựng đội ngũ giai đoạn setup
- Tư duy thương mại mạnh, chủ động, “ownership”

- Môi trường làm việc năng động, sáng tạo, tự chủ.- Lương thưởng tết, tháng thứ 13, thưởng đột xuất ....- Các chế độ BHXH, BHYT đầy đủ theo luật lao động

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-19 11:25:02