Trưởng nhóm kinh doanh

Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh
· Quản lý, điều hành và giám sát hoạt động của nhóm kinh doanh ván ép
· Đào tạo, kèm cặp kỹ năng bán hàng, kiến thức sản phẩm, kỹ năng đàm phán
· Đánh giá hiệu quả làm việc, đề xuất khen thưởng, kỷ luật nhân sự trong nhóm
· Phân công khách hàng, thị trường và chỉ tiêu cho từng nhân viên
Lập & triển khai kế hoạch kinh doanh
· Đề xuất chính sách giá, chiết khấu, hoa hồng phù hợp thị trường
· Triển khai thực hiện kế hoạch, theo dõi tiến độ và điều chỉnh kịp thời
· Xây dựng kế hoạch bán hàng tháng/quý/năm cho nhóm
· Phối hợp với các bộ phận liên quan để đảm bảo mục tiêu doanh số, lợi nhuận
Phát triển khách hàng & thị trường
· Trực tiếp tham gia đàm phán các hợp đồng lớn hoặc khách hàng chiến lược
· Tìm kiếm, phát triển khách hàng mới (B2B): nhà phân phối, nhà thầu, nhà nhập khẩu
· Chăm sóc và duy trì mối quan hệ với khách hàng hiện hữu
· Mở rộng thị trường mới trong nước và/hoặc xuất khẩu
Quản lý hợp đồng & công nợ
· Phối hợp với bộ phận Kế toán theo dõi và thu hồi công nợ
· Theo dõi quá trình thực hiện hợp đồng: báo giá, ký kết, giao hàng, thanh toán
· Kiểm soát rủi ro bán hàng, đảm bảo tuân thủ chính sách công ty
Phối hợp nội bộ & quản lý đơn hàng
· Phối hợp với bộ phận Xuất nhập khẩu (nếu có) trong giao hàng, chứng từ
· Xử lý các vấn đề phát sinh liên quan đến chất lượng, tiến độ, khiếu nại khách hàng
· Làm việc với bộ phận Sản xuất để nắm kế hoạch sản xuất, tiến độ đơn hàng
Phân tích thị trường & đề xuất chiến lược
· Thu thập thông tin phản hồi từ khách hàng về sản phẩm, dịch vụ
· Báo cáo kết quả kinh doanh, thị trường định kỳ cho cấp trên
· Theo dõi tình hình thị trường ván ép, giá cả, đối thủ cạnh tranh
· Đề xuất cải tiến sản phẩm, chính sách bán hàng, chiến lược phát triển thị trường

Yêu cầu công việc
Trình độ & kinh nghiệm
· Có tối thiểu 2–3 năm kinh nghiệm kinh doanh ngành gỗ/ván ép/vật liệu xây dựng
· Tốt nghiệp Cao đẳng/ĐH các ngành: QTKD, Kinh doanh, Marketing hoặc liên quan
· Am hiểu sản phẩm plywood, MDF, tiêu chuẩn chất lượng, quy cách sản phẩm
· Có kinh nghiệm quản lý nhóm kinh doanh từ 3- 4 người
Kỹ năng
· Thành thạo tin học văn phòng (Excel, PowerPoint)
· Kỹ năng bán hàng B2B, đàm phán và ký kết hợp đồng
· Kỹ năng lãnh đạo, quản lý đội nhóm
· Kỹ năng lập kế hoạch, theo dõi và báo cáo kết quả kinh doanh
Tính cách cá nhân
· Chủ động, trách nhiệm, chịu được áp lực doanh số
· Tinh thần làm việc nhóm và gắn bó lâu dài
· Tư duy kinh doanh, định hướng kết quả
· Kỹ năng giao tiếp tốt, khả năng xử lý tình huống linh hoạt
Quyền lợi
· Cơ hội thăng tiến lên Trưởng phòng Kinh doanh
· Thưởng vượt chỉ tiêu, thưởng năm
· Tham gia các hội chợ, sự kiện ngành gỗ trong và ngoài nước
· Môi trường làm việc ổn định, sản phẩm có năng lực cạnh tranh
· Thu nhập: Lương cứng + hoa hồng + thưởng doanh số nhóm

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-15 07:30:03