Trưởng Phòng Kinh Doanh

Quản trị & tiếp cận khách hàng:
· Theo dõi việc triển khai, nghiệm thu, thanh toán.
· Thực hiện kế hoạch chăm sóc sau bán và duy trì quan hệ khách hàng.
· Xây dựng, quản lý, cập nhật hệ thống quản lý thông tin khách hàng và kế hoạch chăm sóc của khối khách hàng được giao phụ trách.
· Ghi nhận phản hồi để cải tiến giải pháp và quy trình nội bộ.
· Xử lý phản hồi, khiếu nại và nhu cầu bổ sung trước – trong – sau dự án.
· Tổ chức tiếp cận định kỳ: gặp gỡ, giới thiệu giải pháp/thiết bị, duy trì quan hệ, tư vấn nhu cầu, định hướng đầu tư…
Quản lý kinh doanh & phát triển thị trường:
· Đề xuất roadmap thiết bị – phân khúc – giải pháp theo từng vùng thị trường.
· Quản lý và cập nhật pipeline theo tuần/tháng/quý; đánh giá xác suất và ưu tiên cơ hội.
· Phân tích thị trường, đối thủ, xu hướng thiết bị và nhu cầu của khách hàng.
· Xây dựng chiến lược tiếp cận, mở rộng tăng trưởng doanh thu và thị trường.
· Chịu trách nhiệm về doanh số của khối khách hàng được giao phụ trách.
Quản lý cơ hội bán hàng (Opportunity Management):
· Phối hợp Presales xây dựng giải pháp thương mại phù hợp tiêu chuẩn kỹ thuật.
· Lập báo giá theo chính sách giá, danh mục chiến lược và cấu hình chuẩn hóa.
· Quản lý yêu cầu kỹ thuật, thay đổi cấu hình và lịch sử trao đổi theo vòng đời cơ hội.
· Tổ chức tư vấn, trình bày giải pháp và làm việc với đơn vị kỹ thuật của khách hàng.
Thực thi bán hàng – Đàm phán – Chốt hợp đồng
· Phối với các khối trong công ty để hoàn thiện hồ sơ tư vấn/hồ sơ thầu/thương thảo/ký hợp đồng.
· Đàm phán điều khoản thương mại: giá, tiến độ, cam kết dịch vụ và thúc đẩy việc ký kết hợp đồng.
Quản lý nhân sự & phát triển đội ngũ
· Lập kế hoạch nhân sự theo mục tiêu doanh số, chiến lược thị trường, phân tuyến địa bàn.
· Báo cáo doanh số, pipeline, tỷ lệ chuyển đổi và rủi ro thương mại.
· Đào tạo cho nhân sự về quy trình bán hàng, tư vấn, báo giá, đàm phán và kiến thức thiết bị.
· Xây dựng môi trường kỷ luật – minh bạch – hướng mục tiêu; văn hóa bán hàng chuyên nghiệp.
· Theo dõi, đánh giá KPI của đội ngũ kinh doanh và đề xuất chính sách thưởng, công cụ, chương trình thi đua thúc đẩy hiệu suất, doanh số.

Bắt buộc:
· Có kinh nghiệm làm việc với dự án Nhà nước, quy trình đấu thầu, hồ sơ dự án.
· Trình độ tiếng anh: đọc hiểu tài liệu kỹ thuật/thương mại.
· Chủ động, chịu được áp lực doanh số và tiến độ dự án.
· Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B/B2G hoặc bán hàng dự án, trong đó ≥2 năm ở vị trí quản lý.
· Tin học: Thành thạo Word, Excel, PowerPoint, CRM.
· Tốt nghiệp Tốt nghiệp Đại học (Kinh tế, QTKD, CNTT hoặc tương đương).
· Kỹ năng đàm phán, thuyết trình và quản lý đội nhóm tốt.
Ưu tiên
· Có network khách hàng doanh nghiệp hoặc cơ quan Nhà nước
Quyền lợi:
· Du lịch hàng năm tối thiểu 1 lần/năm.
· Thưởng theo hiệu quả doanh thu.
· Được đóng BHXH, BHYT và khám sức khỏe định kỳ theo quy định của pháp luật.
· Mức thu nhập hấp dẫn: 30- 100 triệu/tháng (tùy theo năng lực).
· Cơ chế tăng lương theo năng lực và hàng năm.
· Các chế độ, phúc lợi khác theo quy định của công ty và pháp luật.
· Được trang cấp laptop cá nhân để làm việc.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-21 11:20:03