Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B

Chiến lược & Hoạch định kinh doanh:

Tham gia xây KPIs doanh thu – lợi nhuận – mở mới khách hàng theo từng nhãn.
Xây dựng chiến lược danh mục sản phẩm B2B: gói giải pháp, giá theo phân khúc.
Thiết lập quy trình bán hàng B2B chuẩn cho Toàn Tập đoàn.
Xây dựng chiến lược B2B 1- 3 năm cho từng nhóm ngành hàng.

Quản lý & Phát triển thị trường:

Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ, đề xuất chiến lược cạnh tranh từng ngành.
Xây dựng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp:
Nhà máy, khu công nghiệp
Tập đoàn – doanh nghiệp lớn
Hệ thống phân phối, thương mại
Bệnh viện, trường học, cơ quan nhà nước (nếu phù hợp ngành)
Tổ chức phát triển khách hàng trọng điểm (Key Accounts).
Quản lý giá – chính sách chiết khấu – hợp đồng B2B.

Quản lý đội ngũ Kinh doanh B2B:

Tuyển dụng – đào tạo – phát triển năng lực đội ngũ.
Xây dựng cơ cấu tổ chức phòng Kinh doanh B2B: Sales manager, KAM, hỗ trợ kinh doanh.

Phối hợp nội bộ – Triển khai dự án:

Là đầu mối trao đổi với các Công ty thành viên để thống nhất năng lực sản xuất, chiết khấu, chính sách.
Phối hợp với Marketing lên kế hoạch truyền thông – catalogue – tài liệu cho kênh B2B.
Làm việc với Khối Tài chính – Kế toán để kiểm soát công nợ khách hàng.

Quản trị rủi ro & Kiểm soát tuân thủ:

Đảm bảo việc ký kết hợp đồng đúng pháp lý.
Duy trì tiêu chuẩn chăm sóc khách hàng & chỉ số hài lòng khách hàng doanh nghiệp.
Kiểm soát công nợ B2B, hạn mức tín dụng, điều khoản thanh toán.

· Tốt nghiệp Đại học trở lên các chuyên ngành: Kinh tế, Quản trị kinh doanh,…
· Năng lực chuyên môn:
- Bán hàng B2B & Key Account: Có kinh nghiệm làm việc với doanh nghiệp lớn
- Kiến thức ngành FMCG/Dược: Hiểu sản phẩm, quy chuẩn, chuỗi cung ứng
- Hiểu HĐKT, HĐ mua bán, điều khoản thanh toán.
- Xây dựng chính sách giá & chiết khấu
· Năng lực quản lý:
- Phân tích & ra quyết định
- Lập kế hoạch tháng/quý, pipeline tuần
- Làm việc hiệu quả với Ban điều hành các Công ty thành viên.
- Quản trị đội ngũ

Có kinh nghiệm quản trị danh mục đa ngành là lợi thế lớn.
Tối thiểu 7- 10 năm kinh nghiệm B2B, trong đó 3 năm ở vị trí quản lý.
Ưu tiên đã từng làm ở ngành FMCG, Dược phẩm, Dự án.

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Phụ cấp thâm niên, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-01-12 19:40:03