Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B/ Sales Manager (Thu Nhập 30 Triệu - 50 Triệu)

Chiến lược & Hoạch định kinh doanh:

Xây dựng chính sách giá, chính sách chiết khấu, khuyến mãi theo từng kênh và nhóm khách hàng.
Tham gia xây KPIs doanh thu – lợi nhuận – mở mới khách hàng theo từng nhóm phân khúc.
Tham gia xây dựng chiến lược danh mục sản phẩm B2B: gói giải pháp, giá theo phân khúc phù hợp từng kênh.
Xây dựng chiến lược bán hàng cho từng kênh.

Quản lý & Phát triển thị trường:

Nghiên cứu thị trường, phân tích đối thủ, tham mưu chiến lược cạnh tranh.
Quản lý giá – chính sách chiết khấu – Chương trình khuyến mãi- hợp đồng B2B.
Xây dựng hệ thống phân phối kênh bán buôn, CTV/GT/MT.
Xây dựng mạng lưới khách hàng doanh nghiệp, phát triển khách hàng dự án (Nhà thầu/Dự án)

Quản lý đội ngũ Kinh doanh B2B:

Xây dựng cơ cấu tổ chức phòng Kinh doanh B2B: ASM, KAM, BD, SR, Sale Online.
Tuyển dụng – đào tạo – phát triển năng lực đội ngũ.
Thiết lập & chuẩn hóa quy trình bán hàng B2B.

Phối hợp nội bộ

Phối hợp với P.Marketing lên kế hoạch truyền thông – catalogue – tài liệu cho kênh B2B.
Phối hợp P.Chăm sóc khách hàng xử lý khiếu nại và giải quyết vấn đề cho khách hàng hiệu quả.
Làm việc với P.Tài chính – Kế toán để kiểm soát công nợ khách hàng.

Quản trị rủi ro & Kiểm soát tuân thủ:

Kiểm soát công nợ B2B, hạn mức tín dụng, điều khoản thanh toán.
Đảm bảo việc ký kết hợp đồng đúng pháp lý.
Duy trì tiêu chuẩn chăm sóc khách hàng & chỉ số hài lòng khách hàng doanh nghiệp.

Thành thạo sử dụng các công cụ CRM, hệ thống báo cáo quản trị B2B và phân tích dữ liệu.
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm bán hàng trong lĩnh vực thiết bị dân dụng, thiết bị điện, năng lượng mặt trời, hoặc ngành liên quan; 2 năm vị trí Quản lý/Trưởng phòng/Giám đốc kinh doanh B2B.
Tốt nghiệp chuyên ngành Quản trị Kinh doanh, hoặc các ngành liên quan.
Ưu tiên ứng viên có mạng lưới khách hàng phân phối Sỉ/CTV/GT, có kinh nghiệm làm việc với doanh nghiệp lớn.

Thu nhập từ: 30.000.000- 50.000.000 đồng/ tháng (gồm Lương cứng + Thưởng KPI theo hiệu quả công việc);
Thử việc: 02 tháng
Trà bánh miễn phí hàng tháng, du lịch – nghỉ mát, teambuilding, sinh nhật tháng, hiếu hỉ, ... và các chế độ phúc lợi đãi ngộ riêng của Công ty;
Được làm việc trong môi trường 9x – 2k năng động, chuyên nghiệp;
Tham gia BHXH, được hưởng đầy đủ các chế độ theo quy định của pháp luật lao động hiện hành;

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-01 08:00:03