Trưởng phòng Kinh doanh HVAC - Miền Trung (Đà Nẵng & các tỉnh lân cận)

Mục tiêu vị trí

Thiết lập, quản lý và dẫn dắt đội ngũ kinh doanh thị trường & dự án.
Xây dựng và phát triển doanh số HVAC khu vực Miền Trung.
Đóng vai trò đầu mối chốt sales – giữ khách – mở thị trường

​​2. Mô tả công việc
Kinh doanh & phát triển thị trường

Theo dõi thị trường, phân tích đối thủ, đề xuất chính sách bán hàng phù hợp từng tỉnh/khu vực.
Duy trì và phát triển mối quan hệ chiến lược với đối tác, đại lý, khách hàng lớn.
Trực tiếp tìm kiếm, tiếp cận và phát triển:Khách hàng dự án (chủ đầu tư, nhà thầu, tư vấn thiết kế).Khách hàng thương mại & dân dụng cao cấp.
Xây dựng kế hoạch kinh doanh HVAC theo tháng/quý/năm cho khu vực miền Trung.

2. Quản lý & dẫn dắt đội ngũ

Tuyển dụng, đào tạo và quản lý đội ngũ nhân viên kinh doanh HVAC.
Trực tiếp tham gia chốt các deal lớn/khó.
Xây dựng quy trình bán hàng, quản lý pipeline & dữ liệu khách hàng.
Phân công khu vực, giao chỉ tiêu, theo dõi KPI & hỗ trợ nhân viên chốt đơn.

3. Phối hợp nội bộ

Phối hợp với phòng kỹ thuật, mua hàng, kế toán trong quá trình:Lập giải pháp kỹ thuật, báo giá, đấu thầu.Triển khai hợp đồng, nghiệm thu, thanh toán.
Kiểm soát rủi ro công nợ, tiến độ & hiệu quả dự án.

4. Báo cáo & trách nhiệm

Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ cho Ban Giám đốc.
Chịu trách nhiệm trực tiếp về doanh số – lợi nhuận – hiệu quả đội nhóm tại khu vực miền Trung.

Có mối quan hệ sẵn với CĐT, nhà thầu, tư vấn là lợi thế lớn.
Hiểu rõ:Sản phẩm HVAC (VRV/VRF, Chiller, Multi, AHU…).Quy trình bán hàng dự án & thị trường.
Tốt nghiệp Đại học (Ưu tiên: Nhiệt lạnh, Cơ điện, Xây dựng, Kinh tế).
Tối thiểu 3–5 năm kinh nghiệm kinh doanh HVAC, trong đó:Có ít nhất 1–2 năm ở vị trí quản lý kinh doanh / trưởng nhóm / trưởng phòng.
Kỹ năng:Lãnh đạo đội nhóm, lập kế hoạch & chịu áp lực doanh số.Đàm phán, chốt hợp đồng, xử lý tình huống.
Sẵn sàng đi công tác trong khu vực miền Trung

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-02-28 06:55:02