Trưởng Phòng Kinh Doanh Vận Tải

Mục tiêu vị trí

Đảm bảo hoàn thành KPI doanh thu – lợi nhuận của phòng
Triển khai chiến lược kinh doanh theo định hướng của Giám đốc Kinh doanh
Quản lý và phát triển đội ngũ Nhân viên Kinh doanh Vận tải

Mô tả công việc
Triển khai & quản lý kế hoạch kinh doanh

Phân bổ chỉ tiêu doanh thu cho từng Nhân viên Kinh doanh
Phát triển hoạt động kinh doanh theo cơ chế khoán và chiến lược Công ty
Theo dõi, đánh giá và điều chỉnh kế hoạch phù hợp với tình hình thị trường
Xây dựng kế hoạch doanh thu theo tháng / quý / năm cho phòng Kinh doanh

Quản lý & phát triển đội ngũ kinh doanh

Đánh giá hiệu quả làm việc của nhân sự trong phòng
Đảm bảo đội ngũ tuân thủ quy trình bán hàng, báo giá và ký kết hợp đồng
Đề xuất chính sách thưởng – phạt theo KPI
Quản lý, đào tạo, kèm cặp và phát triển năng lực đội ngũ Sales

Phát triển khách hàng & doanh thu

Trực tiếp phụ trách và chăm sóc khách hàng lớn cấp phòng
Tập trung phát triển nguồn hàng vận tải tuyến Nam – Trung – Bắc
Hỗ trợ Nhân viên Kinh doanh xử lý các deal lớn, phức tạp
Phối hợp với bộ phận Kế toán xử lý công nợ và các vấn đề phát sinh
Phối hợp với bộ phận Điều vận xử lý kế hoạch vận chuyển

Báo cáo & phối hợp nội bộ

Báo cáo định kỳ cho Giám đốc Kinh doanh
Báo cáo tình hình công nợ khách hàng
Phối hợp với các phòng ban liên quan nhằm đảm bảo chất lượng dịch vụ
Báo cáo doanh thu phòng Kinh doanh
Báo cáo pipeline bán hàng

Yêu cầu
Trình độ & kinh nghiệm

Ưu tiên ứng viên từng làm trong lĩnh vực: Logistics, Vận tải nội địa, 3PL,…
Tốt nghiệp Đại học trở lên các ngành: Quản trị kinh doanh, Logistics, Kinh tế, Vận tải…
Tối thiểu 5 năm kinh nghiệm kinh doanh B2B, trong đó có 2- 3 năm ở vị trí quản lý đội nhóm Sales

Kiến thức chuyên môn

Có kiến thức về: Định giá dịch vụ vận tải, hợp đồng logistics & điều khoản thương mại, quản lý công nợ và rủi ro khách hàng
Hiểu rõ thị trường vận tải nội địa Việt Nam: Tuyến bắc- trung- nam, Hàng container, FMCG, hàng dự án, hàng sản xuất

Kỹ năng

Quản lý và phát triển đội ngũ kinh doanh
Phân tích hiệu quả kinh doanh theo: Doanh thu, Sản lượng, Biên lợi nhuận
Đàm phán hợp đồng lớn, xử lý deal phức tạp

Phẩm chất cá nhân

Tinh thần trách nhiệm cao, tư duy quản lý và định hướng đội nhóm rõ ràng
Minh bạch, công bằng trong đánh giá hiệu quả làm việc và quản lý nhân sự
Quyết đoán, khả năng chịu áp lực cao về chỉ tiêu doanh thu và hiệu quả phòng kinh doanh

Quyền lợi

Làm việc tại doanh nghiệp vận tải quy mô lớn, hệ thống phương tiện hơn 500 xe
Quyền chủ động cao trong quản lý đội ngũ và khách hàng
Hưởng lương tháng 13, thưởng Tết Âm lịch, thưởng lễ và sinh nhật
Thu nhập gồm lương cứng và thưởng doanh số/KPI phòng, thỏa thuận theo năng lực và kinh nghiệm
Hỗ trợ xe công tác, điện thoại và chi phí tiếp khách theo chính sách Công ty
Môi trường làm việc năng động, chuyên nghiệp
Được tham gia xây dựng chiến lược và chính sách kinh doanh của Công ty
Tham gia du lịch, teambuilding và khám sức khỏe định kỳ theo quy định Công ty
Thử việc theo quy định Công ty, tham gia BHXH đầy đủ sau thử việc
Lộ trình phát triển rõ ràng lên vị trí Giám đốc Kinh doanh khi đáp ứng năng lực và kết quả

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-02-12 09:35:04