Trực tiếp phụ trách doanh số kinh doanh tại các đại lý phân phối/Chi nhánh/Phòng giao dịch (CN/PGD) được phân công quản lý. Vai trò chính là "người đồng hành thực chiến" cùng lực lượng bán hàng (LLBH) đi gặp khách, đào tạo kỹ năng tại chỗ và duy trì mối quan hệ mật thiết với đội ngũ bán hàng của đại lý phân phối để thúc đẩy doanh số Quỹ mở. Ứng viên lý tưởng sẽ có thành tích đã được chứng minh trong ngành dịch vụ tài chính và sở hữu các kỹ năng giao tiếp và phát triển kinh doanh mạnh mẽ. Vai trò này bao gồm việc tiếp thị hiệu quả để mở rộng sự hiện diện trên thị trường, thu hút khách hàng mới qua các kênh đối tác phân phối, đồng thời duy trì và phát triển doanh số đối với khách hàng hiện tại (khách hàng cá nhân và khách hàng doanh nghiệp)
Trách nhiệm:
Đồng hành bán hàng & Thúc đẩy kinh doanh
• Thúc đẩy bán theo đối tác phân phối/Chi nhánh/LLBH của đối tác. Giám sát số liệu các kênh bán hàng, tạo lập quan hệ và làm việc chặt chẽ với các kênh bán hàng để thúc đẩy doanh số trên các kênh bán, đặc biệt là các kênh bán hàng qua đối tác phân phối.
• Xây dựng và triển khai các chương trình thi đua, thúc đẩy bán/chiến dịch bán của tại các đối tác phân phối/Chi nhánh/ LLBH.
• Triển khai thực địa bán hàng: Trực tiếp đi làm việc tại các điểm bán của đại lý phân phối cùng lực lượng bán hàng, đến gặp khách hàng để tư vấn chuyên sâu về sản phẩm đầu tư, danh mục đầu tư, trả lời các thắc mắc của khách hàng về sản phẩm đầu tư.
Quản trị điểm bán & Quan hệ đối tác
• Xây dựng mạng lưới nội bộ: Thiết lập mối quan hệ chặt chẽ từ cấp Ban Giám Đốc đến Trưởng phòng và RM để ưu tiên sản phẩm mình trong danh mục giới thiệu của đại lý phân phối.
• Giải quyết vướng mắc: Kịp thời phát hiện và xử lý các vấn đề phát sinh về sản phẩm, quy trình, hồ sơ hoặc lỗi hệ thống CNTT... gây cản trở việc tư vấn bàn hàng của đối tác phân phối/Chi nhánh/LLBH.
• Thăm điểm bán định kỳ: Duy trì lịch trình thăm đại lý phân phối/CN/PGD hàng tuần, có mặt tại các điểm bán để nhắc nhớ hình ảnh, cập nhật thông tin sản phẩm và "giữ nhiệt" cho đội ngũ bán.
Đào tạo & Truyền thông
• Triển khai đào tạo và phát triển lực lượng bán hàng trực tiếp/gián tiếp của đối tác phân phối gồm có định hướng bán hàng, đào tạo, coaching, giám sát, đánh giá LLBH nắm vững các lý thuyết sản phẩm và kỹ năng bán hàng để kiện toàn năng lực cao năng lực hiểu sản phẩm của LLBH.
• Cung cấp thông tin thị trường tài chính hàng tuần gồm bản tin tài chính, thị trường chứng khoán, biến động lãi suất bằng ngôn ngữ dễ hiểu để để LLBH có "câu chuyện" nói với khách hàng.
• Truyền thông chương trình kinh doanh/Vinh Danh/Chia sẻ: Thực hiện truyền thông về các chính sách, chương trình/chiến dịch tới đơn vị quản lý trực tiếp/vinh danh chia sẻ; lan tỏa và tạo động lực cho LLBH thuộc đối tác quản lý/ LLBH quản lý.
• Xây dựng, triển khai các công cụ và phương pháp hỗ trợ bán hàng cho lực lượng bán hàng sản phẩm VCBF gồm kịch bản bán hàng, phương pháp bán hàng, kỹ năng bàn hang, bản so sánh sản phẩm (Sale Kit)...
Công việc khác
Thực hiện các nhiệm vụ phát sinh và các công việc khác theo phân công của Ban Điều hành/ Giám đốc Ban/TP Kinh doanh; chủ động phối hợp với các phòng ban liên quan để đảm bảo tiến độ, chất lượng và hiệu quả công việc theo mục tiêu chung của đơn vị.
