Chuyên viên phát triển kinh doanh (Ngành Dược)

Tổng quan: Chịu trách nhiệm quản lý và phát triển các khách hàng trọng điểm (chuỗi nhà thuốc, bệnh viện tư nhân, nhà phân phối chiến lược), đảm bảo đạt mục tiêu doanh số, mở rộng độ phủ và duy trì mối quan hệ hợp tác lâu dài.

Quản lý khách hàng trọng điểm (20%):

- Xây dựng độ phủ, tìm kiếm, mở rộng đối tác, thúc đẩy kinh doanh.
- Quản lý và phát triển các khách hàng trọng điểm (key accounts) như: Chuỗi nhà thuốc (MT), Nhà phân phối cấp 1, Chuỗi phòng khám, Hệ thống bán lẻ dược phẩm
- Tăng cường nhận diện thương hiệu bằng cách thường xuyên đến thăm cửa hàng, tiếp xúc, gặp gỡ đối tác.

Đàm phán thương mại (20%):- Phụ trách hợp đồng thương mại, hồ sơ giấy tờ liên quan

- Lập các chính sách bán hàng từng khách hàng và theo dõi thực hiện.- Điều khoản thanh toán, công nợ

Bán hàng và chăm sóc khách hàng (30%):

- Quản lý doanh số: lập forecast, kiểm soát tồn kho chuỗi, đảm bảo đạt chỉ tiêu.
- Phối hợp các bộ phận Logistics, Accountants, Regulatory… để hoàn thiện đơn hàng
- Giải quyết toàn bộ các vấn đề phát sinh liên quan đến đơn hàng và trải nghiệm khách hàng.
- Nhắc đơn, nhận đơn hàng
- Chăm sóc khách hàng.

Hoạt động thúc đẩy bán hàng (20%):

- Chương trình khuyến mãi (trade marketing): chịu trách nhiệm phân tích, đề xuất các chương trình khuyến mãi phù hợp để thúc đẩy doanh số

- Phối hợp với phòng Marketing, Products để thực hiện các hoạt động thúc đẩy bán hàng: hội thảo, hội nghị, đào tạo huấn luyện…- Đề xuất, thực hiện và theo dõi các chương trình quà tặng khuyến mãi thúc đẩy doanh số.

Báo cáo (10%):

- Thực hiện các báo cáo liên quan- Các công việc khác theo yêu cầu của quản lý trực tiếp và BOD.

Kỹ năng phân tích số liệu và lập kế hoạch tốt.
Kỹ năng giải quyết vấn đề.
Có ít nhất 1 năm kinh nghiệm làm việc ở vị trí Key Account Executive/ Sales B2B/ Sales kênh MT hoặc kinh nghiệm tương đương đáp ứng yêu cầu công việc
Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc trong ngành Dược, ngành hàng FMCG, hoặc các chuỗi bán lẻ.
Giỏi Tiếng Anh (đảm bảo giao tiếp lưu loát)
Kỹ năng thuyết trình và đàm phán, giao tiếp tốt.
Tốt nghiệp Đại học/ Cao đẳng các chuyên ngành liên quan: Kinh Tế, Marketing, Dược…
Kỹ năng xây dựng và phát triển mối quan hệ

Laptop, Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Phụ cấp, Đồng phục, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Phụ cấp thâm niên, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-04-08 08:20:02