Enterprise Sales Team Lead

Quản lý Doanh thu & Chốt Sales (Player- Coach)

Chịu trách nhiệm tổng thể mục tiêu doanh thu của Team bao gồm: Khách mới (New Logo), Mở rộng (Expansion) và Bán chéo (Cross- sell).
Vừa tự bán hàng (đảm nhiệm 20%- 80% quota của AE tùy giai đoạn phát triển team) vừa dẫn dắt đội ngũ.
Đảm bảo tỷ lệ Khách hàng mới (New Logo) chiếm ≥ 40- 50% trong cơ cấu doanh thu của team, không để team chỉ tập trung khai thác khách hàng cũ.
Trực tiếp tham gia đóng (close) các tài khoản chiến lược hoặc các deal >500 triệu VNĐ cần cấp quản lý phê duyệt.

Quản lý Pipeline & Quy trình

Kiểm soát độ chính xác của dự báo doanh thu (Forecast Accuracy) ở mức ±15% và giám sát tỷ lệ thắng (win rate) theo thời gian thực.
Xây dựng và duy trì độ phủ Pipeline ≥ 3.5 lần so với mục tiêu doanh thu quý tiếp theo.
Tổ chức họp Deal Review định kỳ 2 tuần/lần để đánh giá (qualify), chấm điểm MEDDIC, xác định rủi ro và lên kế hoạch hành động.
Đảm bảo chất lượng hợp đồng tuân thủ 100% Quality Gate (đạt ≥ 85% compliance) trước khi ghi nhận cho team.

Phát triển Con người & Chiến lược

Báo cáo QBR trực tiếp với VP Sales / CRO về tình trạng pipeline, phân tích win/loss và chiến lược quý tới.
Lên kế hoạch và mở rộng thị trường vào ≥ 1- 2 phân khúc hoặc khu vực mới mỗi quý.
Thực hiện coaching 1- on- 1 hàng tuần với các AE đạt dưới 80% quota để tháo gỡ khó khăn (blockers).
Đào tạo hội nhập (Onboard) cho AE mới trong 90 ngày và tổ chức các buổi training cho team ≥ 1 lần/quý về cập nhật sản phẩm, đối thủ hoặc kỹ năng đàm phán.

Kinh nghiệm

≥ 3 năm kinh nghiệm bán hàng B2B Enterprise, ưu tiên lĩnh vực SaaS hospitality, proptech hoặc HoReCa.
≥ 3 năm kinh nghiệm quản lý nhân viên kinh doanh, có thành tích giúp AE phát triển.
Từng chốt thành công ≥ 3 deal trị giá >200 triệu VNĐ/năm trong 12 tháng gần nhất.

Kỹ năng

Kỹ năng thuyết trình tốt với C- level, đàm phán sắc bén với bộ phận mua sắm/pháp lý.
Thành thạo phương pháp MEDDIC hoặc tương đương, khả năng phân loại khách hàng chặt chẽ.
Kỹ năng "deal coaching" hiệu quả: biết cách đặt câu hỏi định hướng thay vì làm thay nhân viên.
Thành thạo sử dụng CRM (Salesforce/HubSpot/ezCloud CRM) và có khả năng đọc hiểu P&L cơ bản.

Tư duy (Mindset)

Hunter mindset: Chủ động săn tìm cơ hội mới (new logo), không hài lòng với việc chỉ chăm sóc khách hàng hiện hữu.
Khả năng chịu áp lực tốt (Resilient) và linh hoạt (Adaptable) cùng tốc độ phát triển nhanh của công ty.
Data- driven: Ra quyết định dựa trên dữ liệu thực tế, phân tích win/loss thay vì cảm tính.
Accountability: Chịu trách nhiệm hoàn toàn với mục tiêu số, không đổ lỗi cho thị trường hay sản phẩm.

Stretch Bonus: Thưởng thêm tối đa +15% hoa hồng cơ bản khi hiệu suất cá nhân xuất sắc và team vượt ≥ 120% doanh thu.
Hoa hồng cá nhân: 1.5%- 2.5% nhân với hệ số KPI (Multiplier từ 0.8x đến 1.3x).
Thưởng Team Override: Nhận 0.10%- 0.35% trên tổng doanh thu của toàn team khi đạt ≥ 80% chỉ tiêu.
Lương cứng (P1+P2): Cạnh tranh từ 25 triệu – 45 triệu VNĐ/tháng (tùy cấp độ SL1, SL2, SL3).
Lộ trình thăng tiến rõ ràng: Cơ hội phát triển lên vị trí VP Sales / Head of Sales trong vòng 18- 36 tháng.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-04-02 19:50:03