PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC KINH DOANH

MỤC TIÊU CÔNG VIỆC
Chịu trách nhiệm xây dựng chiến lược, tổ chức triển khai và điều hành toàn bộ hoạt động kinh doanh, bán hàng và marketing đối với các lĩnh vực Ẩm thực (F&B), Dịch vụ và Bán lẻ nhằm tối đa hóa doanh thu, lợi nhuận, nâng cao hình ảnh thương hiệu, chất lượng dịch vụ và trải nghiệm khách hàng tại Sân bay Quốc tế Cam Ranh.
NHIỆM VỤ VÀ TRÁCH NHIỆM
Quản trị chiến lược kinh doanh
• Đề xuất các giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh, tối ưu hóa nguồn lực và gia tăng doanh thu.
• Xây dựng kế hoạch doanh thu, lợi nhuận, thị phần và các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm.
• Xây dựng chiến lược phát triển kinh doanh ngắn hạn, trung hạn và dài hạn phù hợp với định hướng phát triển của Công ty.
Quản lý hoạt động Sales
• Điều hành và giám sát toàn bộ hoạt động bán hàng của các ngành hàng Ẩm thực, Dịch vụ và Bán lẻ.
• Thiết lập chính sách bán hàng, chương trình kinh doanh và các chỉ tiêu KPI cho từng đơn vị.
• Theo dõi, đánh giá hiệu quả hoạt động kinh doanh; phân tích số liệu doanh thu, chi phí và lợi nhuận.
• Phát triển khách hàng, đối tác chiến lược và mở rộng cơ hội kinh doanh.
Quản lý Marketing
• Xây dựng chiến lược Marketing tổng thể nhằm phát triển thương hiệu và gia tăng doanh số.
• Chỉ đạo triển khai các chương trình truyền thông, quảng bá, khuyến mại và chăm sóc khách hàng.
• Nghiên cứu thị trường, xu hướng tiêu dùng và hành vi khách hàng để đề xuất các giải pháp kinh doanh phù hợp.
• Quản trị hình ảnh thương hiệu và nâng cao mức độ nhận diện thương hiệu của Công ty.
Quản lý hoạt động Ẩm thực – Dịch vụ – Bán lẻ
• Đề xuất các mô hình kinh doanh mới, sản phẩm mới và dịch vụ giá trị gia tăng nhằm nâng cao hiệu quả khai thác.
• Kiểm soát chất lượng dịch vụ, tiêu chuẩn phục vụ và trải nghiệm khách hàng.
• Chỉ đạo xây dựng và phát triển danh mục sản phẩm, dịch vụ phù hợp với đặc thù khách hàng tại sân bay.
Quản trị tài chính và hiệu quả kinh doanh
• Kiểm soát chi phí, tối ưu lợi nhuận và nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực.
• Quản lý ngân sách kinh doanh và marketing theo kế hoạch được phê duyệt.
• Phân tích các chỉ số tài chính liên quan đến hoạt động kinh doanh để đưa ra các quyết định điều hành.
Quản lý nhân sự
• Xây dựng văn hóa làm việc hướng đến hiệu quả, đổi mới và lấy khách hàng làm trung tâm.
• Xây dựng cơ cấu tổ chức và phát triển đội ngũ Sales & Marketing.
• Đào tạo, hướng dẫn, đánh giá và phát triển năng lực đội ngũ quản lý cấp dưới.
Công tác đối ngoại
• Đại diện Công ty trong các hoạt động thương mại, hợp tác và xúc tiến đầu tư theo phân công của Tổng Giám đốc.
• Thiết lập và duy trì mối quan hệ với các đối tác, nhà cung cấp, khách hàng và các cơ quan liên quan.
Thực hiện các nhiệm vụ khác
• Thực hiện các nhiệm vụ khác theo sự phân công của Tổng Giám đốc.
QUYỀN HẠN
• Tham gia quyết định các dự án đầu tư, mở rộng hoạt động kinh doanh theo phân cấp.
• Đề xuất chiến lược, kế hoạch kinh doanh và marketing của Công ty.
• Điều hành các đơn vị trực thuộc thuộc phạm vi phụ trách.
• Đề xuất ngân sách, chính sách bán hàng và các chương trình marketing.
• Đề xuất tuyển dụng, bổ nhiệm, miễn nhiệm, khen thưởng và kỷ luật nhân sự thuộc quyền quản lý.

Trình độ học vấn
• Tốt nghiệp Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh (MBA) hoặc các ngành liên quan như Quản trị Kinh doanh, Marketing, Thương mại, Kinh tế hoặc Quản trị Dịch vụ.
Chuyên môn
• Có trình độ chuyên môn sâu về:
Sales & Marketing;
Quản trị lĩnh vực Ẩm thực (F&B);
Quản trị kinh doanh;
Bán lẻ.
Dịch vụ;
• Am hiểu về quản trị doanh thu, phát triển thương hiệu, quản trị khách hàng và vận hành mô hình kinh doanh dịch vụ.
Kinh nghiệm
• Ưu tiên ứng viên có kinh nghiệm làm việc trong môi trường sân bay, chuỗi bán lẻ, trung tâm thương mại, khách sạn hoặc du lịch.
• Có ít nhất 05 năm kinh nghiệm ở vị trí Phó Tổng Giám đốc, Giám đốc Kinh doanh, Giám đốc Sales & Marketing hoặc vị trí quản lý cấp cao tương đương trong lĩnh vực Ẩm thực, Dịch vụ, Bán lẻ.
Kỹ năng
• Thành thạo tin học văn phòng và các công cụ quản trị kinh doanh.
• Kỹ năng đàm phán, thương lượng và phát triển đối tác.
• Kỹ năng giao tiếp và thuyết trình tốt.
• Kỹ năng quản lý tài chính và ngân sách.
• Kỹ năng xây dựng chiến lược kinh doanh và marketing.
• Kỹ năng lãnh đạo và điều hành doanh nghiệp.
• Kỹ năng phân tích thị trường và quản trị doanh thu.
• Kỹ năng xây dựng và phát triển đội ngũ.
Phẩm chất
• Có tinh thần hợp tác, đạo đức nghề nghiệp và tác phong chuyên nghiệp.
• Có định hướng lấy khách hàng làm trung tâm và cam kết mang lại hiệu quả kinh doanh bền vững.
• Trung thực, trách nhiệm, quyết đoán và có khả năng chịu áp lực cao.
• Có tư duy chiến lược và năng lực đổi mới sáng tạo.

Các chế độ phúc lợi khác theo Quy định của Công ty.
Tham gia các hoạt động tập thể: Team building, nghỉ mát và hưởng chế độ của Công đoàn.
Mức lương canh tranh + thưởng KPI.
Môi trường làm việc chuyên nghiệp, thân thiện, năng động, cơ hội thăng tiến, phát triển nghề nghiệp.
Hưởng các khoản phúc lợi như: sinh nhật, ốm đau, hiếu hỉ…
Được tham gia các khóa đào tạo định kỳ của Công ty.
Tham gia đầy đủ BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
Hưởng các khoản thưởng các ngày Lễ, Tết,...

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-07-06 15:35:03