Sales B2B Consultant Leader (Phần Mềm Công Nghệ Quản Trị)- Thu Nhập 15-45 Triệu- Tại Hà Nội, Hồ Chí Minh

Sales Excellence: Người đứng đầu phải thắng trận
- Business Consultant Leader tại Base bắt buộc là một người bán hàng giỏi và giữ phong độ thực chiến.
- Bạn trực tiếp tham gia và quyết định các thương vụ từ nhỏ đến lớn, deal khó, deal chiến lược;
- Là người đọc thế trận, nắm tâm lý người ra quyết định và kiểm soát toàn bộ tiến trình từ nhận leads từ marketing, discovery khách hàng từ marketing, tư vấn đến closing.
(Trung bình bạn sẽ đến trao đổi trực tiếp tại doanh nghiệp: di chuyển khắp sài gòn, các tỉnh lân cận khoảng 6- 8 buổi/tuần)
Discipline & Standard Enforcement: Kỷ luật tạo ra doanh thu bền vững
- Bạn chịu trách nhiệm giữ tiêu chuẩn cho toàn bộ hệ bán hàng: quy trình, pipeline, commit với mục tiêu.
- Bán hàng là bộ môn khoa học: Bạn không ngại chốt những deal nhỏ nhất, khách hàng nhỏ nhất để tìm ra công thức bán hàng thành công cho đội nhóm của mình.
- Với bạn, kỷ luật không phải để kiểm soát con người, mà để xây một cỗ máy doanh thu có thể lặp lại, đo lường được và mở rộng quy mô.
People Leadership: Lãnh đạo và phát triển con người
- Bạn xây và nhân bản thành nhiều best sales: Chịu trách nhiệm tuyển dụng, đào tạo, đồng hành và dẫn dắt đội nhóm và xây dựng văn hoá, tinh thần chiến đấu cao dưới áp lực doanh số.
- Bạn đủ tĩnh để đưa ra quyết định khó, đủ vững để giữ đội ổn định và đủ tầm để phát triển lớp kế cận.
Mục tiêu và các chỉ số then chốt:
- Build team: Số lượng nhân sự pass thử việc, sự phát triển của nhân sự.
- Conversion Rate: Tỷ lệ chuyển đổi từ lead sang khách hàng.
- Opportunity: Số cơ hội bán hàng mở mới theo tuần
- Revenue: Chỉ tiêu doanh thu theo tháng cá nhân và & team

Yêu cầu năng lực & kinh nghiệm:

Sales Capabilities
- Hơn 2- 3 năm kinh nghiệm B2B Sales thực chiến, ưu tiên SaaS/giải pháp/enterprise service.
- Thành thạo các giai đoạn của 1 quy trình bán hàng B2B: deal- making, negotiation, objection handling.
- Track record: từng nằm trong top 5–10% Sales nhiều quý/năm.
- Lợi thế, ưu tiên nếu có kinh nghiệm & phương pháp mở phễu, hunting khách hàng B2B.
- Tư duy phân tích nhu cầu khách hàng, pain point, buying psychology.

Leadership & Operations
Tối thiểu 1 năm quản lý đội Sales có hiệu suất kinh doanh ổn định.
- Có kinh nghiệm xây/chuẩn hóa, tối ưu quy trình Sales.

Leadership Traits

- Emotional anchor: có tư duy tích cực, lan tỏa năng lượng, tinh thần chiến đấu tốt cho đội ngũ.
- Kỷ luật cao, thẳng thắn và có chính kiến.
- Builder mindset: thích xây dựng và cải tiến từ những thứ chưa thành hình, những thứ chưa tối ưu để phục vụ cho mục tiêu tăng trưởng nhanh.

Không phù hợp nếu:

- Không đam mê chạy số hoặc thiếu thực chiến gần đây.
- Tìm kiếm 1 team ổn định, an toàn và 01 công việc "work life balance"
- Quản lý theo cảm tính, linh hoạt hơn là theo đuổi 1 phương pháp bán hàng, kỷ luật trong vận hành.

Thu nhập & Quyền lợi chung:
- Thu nhập = Lương cứng + Commission (4%- 21%) + Thưởng KPI (Theo tháng) + Phụ cấp
Tổng thu nhập từ 15M- 45M+++ Không giới hạn trần
Có quyền review level sau 2 tháng thử việc dựa trên kết quả tạo ra.
- Lộ trình phát triển/ thăng tiến rõ ràng, review performance định kỳ 3 tháng/lần, Level up 6 tháng/ 1 lần. (Vị trí này có 9 level chuyên môn, bạn được chủ động đề xuất level up nếu performance đạt được next level liên tục trong 3 tháng)
- Company Trip, Lương tháng 13, Sinh nhật, Happy Hour, Lễ, 8/3, 20/10, Thưởng, Bảo hiểm, Phụ cấp,... theo Luật Lao Động và chính sách Công ty.
- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Vì sao vai trò này “đáng giá”:
- Mentoring trực tiếp bởi Sales Manager HCM trực tiếp 1:1.
- Sở hữu logo, doanh thu và tài khoản dài hạn
- Trở thành nhân tố chủ chốt trong 1 công ty tăng trưởng (ESOP, Builder)
- Góp phần xây dựng cỗ máy doanh thu cho trận địa digital/inbound màu mỡ của Base.
- Tham gia vào các chương trình đào tạo Leadership Skill của Base, tập đoàn FPT (FPT under 35, Trạng, Mini MBA, lãnh đạo tài năng,...)
- Hiểu sâu cách một doanh nghiệp tăng trưởng, tối ưu và vận hành 1 doanh nghiệp.
- Thu nhập cạnh tranh + thưởng theo kết quả Revenue Center.
Đây là vai trò bệ phóng mang tính chiến lược, không phải một chức danh.

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-19 19:30:02