Senior Commercial Sales Manager

Phòng ban làm việc: Sales cinema
Địa điểm làm việc: TP. HCM
Loại vị trí: Toàn thời gian
Cấp báo cáo: Tổng Giám Đốc

Mô tả công việc chi tiết và Trách nhiệm:
Chịu trách nhiệm xây dựng và dẫn dắt toàn bộ chiến lược doanh thu thương mại của hệ thống rạp, bao gồm:

Tài trợ phim (Phát hành & sản xuất)
Quảng cáo rạp (Cinema Ads)
Hợp tác thương hiệu & khai thác tài sản thương mại (Commercial assets)

Đảm bảo tăng trưởng doanh thu bền vững, mở rộng network đối tác chiến lược và tối ưu hiệu quả khai thác hệ sinh thái rạp.

Chiến lược doanh thu & kinh doanh (Revenue Strategy & Growth)

Thiết lập và chịu trách nhiệm: Doanh thu theo năm / quý / dự án, tỷ suất lợi nhuận (profit margin), cơ cấu doanh thu theo từng nguồn (Ads, sponsorship, partnership)
Xây dựng chiến lược kinh doanh tổng thể cho mảng Commercial: Cinema ddvertising, brand integration, co- marketing, partnership & strategic deals…
Xây dựng và tối ưu: Chính sách giá (pricing strategy), chính sách chiết khấu / rebate / incentive cho agency & khách hàng lớn, cơ chế bán hàng theo tier (key account / agency / direct client)
Phát triển các gói sản phẩm thương mại mới: Integrated media package (Online + Offline + Cinema), data- driven advertising (CRM + audience targeting)

Quản lý bán hàng & vận hành doanh thu (Sales Management & Operations)

Giám sát hệ thống dữ liệu: Báo cáo doanh thu theo tuần / tháng / quý, doanh thu theo Agency / ngành hàng / khách hàng & tracking inventory quảng cáo (TVC slot, vị trí OOH)
Kiểm soát pipeline doanh thu: Forecast doanh thu, tỷ lệ chốt deal (conversion rate), value per deal
Phát triên và quản lý team Sales: Cơ cấu đội ngũ (Agency sales / direct sales / sponsorship sales), đề xuất KPI, incentive scheme & coaching & phát triển năng lực team
Phối hợp với Finance: Quản lý công nợ & kiểm soát dòng tiền

Quan hệ khách hàng & đối tác chiến lược (Client & Partnership Management)

Đại diện công ty trong: Đàm phán thương mại cấp ca, pitching chiến lược với khách hàng lớn & networking industry
Dẫn dắt các deal lớn: Tài trợ phim (title sponsor, co- producer, Branded content integration, exclusive partnership
Xây dựng và duy trì quan hệ với: Agency lớn, brand top spender (FMCG, Tech, Banking…) & các đối tác sản xuất & phát hành phim
Phát triển Key Account Strategy: Long- term contract, strategic partnership (annual deal)

Nghiên cứu thị trường & phát triển sản phẩm thương mại

Phân tích: Xu hướng quảng cáo (Media trend, cinema vs digital), hành vi audience tại rạp, benchmark đối thủ (CGV, Lotte, Beta…)
Xây dựng và cập nhật: Sales kit (Credential, media kit, pricing), case study & success campaign
Phối hợp với marketing & digital: Tối ưu sản phẩm quảng cáo đa kênh, data- driven sales (Audience insight, CRM)

Các công việc khác theo sự phân công của Quản lý trực tiếp

Trình độ học vấn, chuyên môn và Yêu cầu về kinh nghiệm làm việc:

Thành thạo Microsoft Office (MS Word, MS Excel, MS Powerpoint…);
Nghe, nói, viết Tiếng Anh giỏi;
Tốt nghiệp đại học;

Yêu cầu khác:

Có khả năng quản lý đội nhóm;
Có tinh thần trách nhiệm cao;
Có khả năng xử lý vấn đề tốt.
Có khả năng giao tiếp tốt;
Có khả năng thuyết phục khách hàng;
Cẩn thận và kiên nhẫn;

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-04-03 18:35:02