Trưởng Phòng Kinh Doanh B2B (Chuyên về Chuỗi Hệ Thống Retail)

✨
Phát triển & Quản lý Kênh Chuỗi Retail
- Xây dựng và triển khai chiến lược thâm nhập các nhóm khách hàng trọng điểm:
+ Chuỗi bán lẻ mỹ phẩm & làm đẹp: các chuỗi beauty store, siêu thị tiện lợi đang phát triển trên toàn quốc.
+ Beauty Store độc lập: các cửa hàng mỹ phẩm quy mô vừa, multi- brand store, concept store làm đẹp.
+ Khách hàng doanh nghiệp (KHDN): spa, phòng khám thẩm mỹ, nail salon, hair salon, resort & hotel có dịch vụ chăm sóc da, các doanh nghiệp mua hàng theo lô cho nhân viên/quà tặng.
- Đàm phán điều khoản hợp tác, listing sản phẩm, chính sách giá và trade term với từng nhóm đối tác.
- Theo dõi hiệu quả từng tài khoản (sell- in / sell- out), đề xuất giải pháp tối ưu độ phủ và doanh số theo từng kênh.
✨Phát triển Khách Hàng Mới & Giữ Chân Khách Hàng Hiện Tại
- Chủ động tìm kiếm, tiếp cận và thuyết phục các đối tác B2B mới trong ngành làm đẹp, chăm sóc cá nhân.
- Xây dựng mối quan hệ lâu dài, bền vững với các đối tác chiến lược.
- Thiết kế chương trình chăm sóc khách hàng, kế hoạch upsell/cross- sell phù hợp từng nhóm đối tác.
✨Xây Dựng Chiến Lược & Quản Lý Doanh Số
- Phân tích dữ liệu bán hàng, đề xuất điều chỉnh chiến lược phù hợp với biến động thị trường.
- Đảm bảo đội nhóm đạt KPI doanh thu, số tài khoản mới, tỷ lệ tái ký và độ phủ thị trường.
- Lập kế hoạch kinh doanh B2B hàng quý/năm, phân bổ chỉ tiêu cho từng kênh và từng nhân sự.
✨Dẫn Dắt Đội Nhóm
- Xây dựng văn hóa làm việc hiệu quả, chủ động và định hướng kết quả.
- Tuyển dụng, đào tạo và phát triển đội ngũ kinh doanh B2B.
- Định hướng, hỗ trợ nhân viên trong các deal phức tạp, đàm phán quan trọng.
✨Phối Hợp Nội Bộ & Báo Cáo
- Báo cáo kết quả kinh doanh định kỳ (tuần/tháng/quý) cho Ban Giám Đốc kèm phân tích và đề xuất hành động.
- Làm việc chặt chẽ với bộ phận Marketing, Trade Marketing, Kho Vận và team Brand/CM để đảm bảo chất lượng dịch vụ và tốc độ xử lý đơn hàng cho đối tác B2B.
✨Nghiên Cứu Thị Trường & Cạnh Tranh
- Đề xuất sản phẩm, danh mục và chính sách phù hợp với nhu cầu từng phân khúc khách hàng doanh nghiệp.
- Theo dõi xu hướng thị trường mỹ phẩm B2B, hoạt động của đối thủ cạnh tranh trong kênh chuỗi.

✅ Tốt nghiệp Đại học chuyên ngành Kinh doanh, Quản trị Kinh doanh, Marketing hoặc các ngành liên quan.
✅ Ưu tiên ứng viên có nền tảng trong ngành mỹ phẩm, skincare, làm đẹp hoặc các ngành hàng tiêu dùng nhanh có kênh phân phối tương tự (FMCG, personal care).
✅ Kỹ năng phân tích dữ liệu bán hàng, sử dụng Power BI, vi tính văn phòng thành thạo; biết dùng CRM là lợi thế.
✅ Đã từng giữ vai trò quản lý đội nhóm kinh doanh là lợi thế lớn.
✅ Kỹ năng đàm phán, thuyết phục và xây dựng quan hệ đối tác ở cấp độ trung – cao.
✅ Tư duy chiến lược, có khả năng nhìn tổng thể và triển khai chi tiết.
✅ Am hiểu cơ chế vận hành của kênh chuỗi: trade term, listing fee, planogram, sell- out tracking.
✅ Giao tiếp rõ ràng, hiệu quả cả với đội nhóm nội bộ lẫn đối tác bên ngoài.
✅ Tối thiểu 3- 5 năm kinh nghiệm B2B, trong đó có ít nhất 2 năm kinh nghiệm thực chiến với kênh chuỗi retail, siêu thị.
✅ Quan hệ & Mạng lưới: Có sẵn mạng lưới quan hệ với các chuỗi bán lẻ, nhà thuốc, spa hoặc hệ thống phân phối trong ngành làm đẹp/chăm sóc cá nhân là lợi thế cạnh tranh rõ ràng.

Chế độ bảo hiểm, Du Lịch, Chế độ thưởng, Chăm sóc sức khỏe, Đào tạo, Tăng lương, Công tác phí, Nghỉ phép năm

Cập nhật gần nhất lúc: 2026-03-30 19:20:02