Mô tả công việc
Tổ chức & triển khai kế hoạch kinh doanh
• Xây dựng và triển khai chiến lược kinh doanh tháng / quý / năm theo định hướng CT UAV
• Tổ chức phát triển quy trình cho các mảng:
Giải pháp UAV theo ngành: nông nghiệp, công nghiệp, xây dựng, năng lượng, an ninh
Dịch vụ bay – thuê UAV – bảo trì – đào tạo – dữ liệu bay
Dự án B2B, B2G, dự án thí điểm và mở rộng
• Thiết lập mục tiêu doanh thu, phân bổ chỉ tiêu cho đội ngũ đại diện thương mại.
• Theo dõi, cập nhật quy trình/ tiến độ, dự báo và báo cáo kết quả định kỳ.
Triển khai kinh doanh giải pháp UAV & dự án kỹ thuật
• Trực tiếp tham gia cùng Giám đốc trong:
Đóng gói giải pháp UAV (thiết bị – phần mềm – vận hành – dịch vụ)
Phân tích nhu cầu vận hành & bài toán kỹ thuật của khách hàng
• Dẫn dắt và chốt các cơ hội kinh doanh:
Có cấu trúc kỹ thuật – thương mại phức tạp
Nhiều bên tham gia (Nhà nước – Doanh nghiệp – Đối tác công nghệ)
• Tham gia định hình mô hình hợp tác:
Hợp đồng cung cấp giải pháp UAV
Dự án thuê – vận hành – bảo trì dài hạn
Liên danh, đồng triển khai, mô hình chia sẻ doanh thu
Quản lý & phát triển khách hàng (B2B – B2G)
• Trực tiếp làm việc và duy trì quan hệ với:
Doanh nghiệp tư nhân lớn, tập đoàn, KCN,…
Tỉnh sở ban ngành, các Bộ, doanh nghiệp nhà nước
• Đảm bảo triển khai đúng cam kết hợp đồng, phối hợp với: Đối ngoại – Pháp lý – Tài chính – GTS đảm bảo tuân thủ tiến độ hợp đồng và dự án.
• Phát triển mở rộng bán chéo / bán hàng gia tăng dịch vụ & sản phẩm liên quan đến giải pháp UAV.
Quản lý & dẫn dắt đội ngũ
• Quản lý trực tiếp:
Khách hàng quan trọng (Key Account)
Chuyên viên Phát triển Kinh doanh
• Phân công ngành dọc – địa bàn – nhóm khách hàng rõ ràng
• Huấn luyện đội ngũ theo tư duy:
Bán giải pháp UAV, không bán thiết bị đơn lẻ
Giải pháp ngành chuyên sâu
Kinh doanh dựa trên giá trị vận hành & hiệu quả tạo ra
• Đánh giá hiệu quả theo KPI, quy trình và chất lượng đơn đặt hàng.
Phối hợp phát triển giải pháp & hệ sinh thái:
• Phối hợp với bộ phận GTS – R&D trong:
Đảm bảo tính khả thi kỹ thuật, chi phí và mở rộng
Thiết kế giải pháp UAV phù hợp nhu cầu khách hàng
• Tham gia xây dựng hệ sinh thái:
Đơn vị đào tạo, cấp phép, bảo trì
Đối tác công nghệ UAV, AI, cảm biến
Trường/viện, chuyên gia kỹ thuật
• Hỗ trợ chuẩn bị nội dung proposal, pitching, làm việc với khách hàng cấp cao.
Yêu cầu công việc
Kinh nghiệm
• Trên 5 năm kinh nghiệm Phát triển Kinh doanh B2B/B2G ( ≥ 2 năm ở vị trí trưởng phòng/ quản lý nhóm)
• Có kinh nghiệm triển khai:
Dự án kỹ thuật quy mô vừa – lớn
Dự án đa bên liên quan
• Có kinh nghiệm thực tế trong một hoặc nhiều lĩnh vực sau:
Dự án kỹ thuật, giải pháp tích hợp
UAV, công nghệ cao, giải pháp công nghiệp o Nông nghiệp thông minh, xây dựng, năng lượng, an ninh
Năng lực & kỹ năng cốt lõi
• Khả năng xây dựng proposal, đàm phán và triển khai hợp tác.
• Năng lực tổ chức & quản lý hoạt động kinh doanh end- to- end.
• Quản trị quy trình, KPI và dự báo.
• Kỹ năng làm việc đa bên: kinh doanh – GTS – đối tác – cơ quan nhà nước.
• Hiểu mô hình kinh doanh giải pháp UAV & dịch vụ công nghệ.
Phẩm chất & tư duy
• Linh hoạt, thích nghi nhanh với công nghệ và mô hình mới.
• Chủ động, quyết liệt trong triển khai.
• Phù hợp môi trường CT UAV: công nghệ – dự án – tốc độ cao – thực chiến.
• Tư duy chiến lược, chịu trách nhiệm doanh thu.
